5 étapes pour créer votre propre plan marketing de dispositifs médicaux

5 étapes pour créer votre propre plan marketing de dispositifs médicaux

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L’industrie des dispositifs médicaux s’est considérablement développée au cours des dernières années, et le secteur mondial des dispositifs médicaux devrait devenir un Industrie de 671,49 milliards de dollars d’ici 2027. Cependant, la concurrence est féroce et les fabricants de dispositifs médicaux sont confrontés à des défis uniques, en particulier lorsqu’il s’agit d’élaborer un plan marketing efficace.

Si vous voulez que votre entreprise de dispositifs médicaux attire de nouveaux clients, augmente ses ventes et continue de réussir, il est essentiel d’utiliser des outils marketing puissants et de se démarquer des autres marques.

Pour construire une stratégie marketing solide, considérez les cinq étapes suivantes qui vous aideront à créer suffisamment d’impact pour qu’on se souvienne de vous et à capturer une plus grande part du marché.

Connaissez votre public

Connaître et comprendre votre public est l’une des principales composantes d’un plan marketing efficace. C’est souvent une étape négligée car les entreprises se sentent pressées de se présenter devant leur public. Identifier votre audience et spécifier les buyer personas peut sembler redondant mais ils sont très importants.

Si vous cherchez à commercialiser votre dispositif médical, vous serez heureux de savoir que la plupart des informations nécessaires à la création d’un buyer persona existent déjà au sein de votre organisation. L’étude de marché doit avoir précisé à qui vous allez vendre, qu’il s’agisse d’un hôpital, d’un patient, d’un médecin ou d’un cabinet privé, ainsi que les problèmes que vous devez résoudre. Utilisez-le et identifiez la personne la plus importante à laquelle vos efforts de marketing doivent être destinés.

Même si vous pensez peut-être qu’un médecin est la personne la plus critique à qui transmettre votre message, ne vous arrêtez pas là. La création de profils d’acheteurs pour les administrateurs de bureau, les responsables des achats d’hôpitaux ou les infirmières praticiennes peut également vous permettre d’atteindre d’autres personnes qui ont leur mot à dire dans le processus d’achat, de la recherche à l’achat.

Tirez parti d’Instagram

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Ce n’est un secret pour personne que les médias sociaux peuvent vous aider énormément à renforcer votre marque, à commercialiser des dispositifs médicaux et à établir des relations avec vos clients actuels et futurs. Avec 1,3 milliard d’utilisateursInstagram est l’une des principales plateformes de médias sociaux qui permettent aux entreprises de s’engager avec des clients potentiels et de renforcer l’exposition de la marque.

Lorsqu’il s’agit d’intégrer Instagram dans votre stratégie marketing, l’une des meilleures choses que vous puissiez faire est de tirer parti du contenu généré par les utilisateurs. Cependant, vous devez d’abord attirer vrais abonnés Instagram qui sont vraiment intéressés par les produits que vous proposez. Cela vous permettra de créer une forte audience autour de votre marque et de gagner en crédibilité. Ne poursuivez pas les faux numéros d’abonnés sur votre compte, car cela ne créera pas de clients fidèles.

Concentrez-vous sur votre référencement

Nous savons tous qu’un site Web facile à utiliser et informatif est essentiel pour qu’une entreprise de dispositifs médicaux capte l’intérêt d’un public potentiel. Cependant, avoir une présence sur le Web ne suffit pas. Le site Web d’une entreprise doit être optimisé pour les mots-clés qui attirent les acheteurs potentiels, puis leur fournir les informations nécessaires pour prendre une décision d’achat.

Ce type de processus d’optimisation des moteurs de recherche pour un site Web devrait inclure la recherche de mots-clés pour votre créneau. Cela pourrait conduire à réécrire certaines pages pour un meilleur classement organique sur les termes de recherche essentiels. N’oubliez pas non plus d’examiner et d’évaluer les termes de recherche utilisés pour trouver un site de dispositifs médicaux. Le SEO vous aide à comprendre ce que vos visiteurs recherchent. Vous comprendrez quels mots clés ils utilisent pour trouver votre site Web et quelles pages ils ont visitées. Par exemple, si vous vendez des appareils auditifs, il est probable que votre public cible utilise des termes de recherche tels que appareils auditifs à proximité‘ lorsqu’ils cherchent ce dont ils ont besoin.

Une meilleure visibilité sur les moteurs de recherche renforcera votre marque et lui inspirera confiance. En outre, les résultats organiques sont plus susceptibles d’entraîner des conversions que les annonces payantes.

Développez votre proposition de valeur

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Une autre partie importante d’un bon plan de commercialisation d’un dispositif médical consiste à élaborer un proposition de valeur unique. La clé d’une proposition de valeur solide est de commencer par les besoins de vos clients et les défis auxquels ils sont confrontés. En expliquant clairement quels défis vous les aidez à résoudre et comment vous ajoutez de la valeur, plutôt que d’essayer simplement de vendre vos dispositifs médicaux, vous augmentez les chances d’atteindre et de convaincre la personne que vous souhaitez influencer.

Expliquez en quoi vos produits diffèrent et sont meilleurs que les produits de vos concurrents et essayez de développer une proposition de valeur unique pour différentes personnalités d’acheteurs. Bien que vos produits soient sensiblement les mêmes, vous devez adapter vos messages en fonction du prospect auquel vous vous adressez.

Soyez clair sur les étapes du processus de vente

Pour améliorez votre processus de vente, vous aurez besoin de plus qu’une simple compréhension des méthodes employées par votre équipe de vente et des défis auxquels elle est régulièrement confrontée. Vous devez prendre le temps de décrire clairement chaque étape du processus, puis joindre toutes les questions, préoccupations et objectifs liés à l’étape particulière.

Après avoir soigneusement cartographié le cycle de vente, concentrez-vous sur la création de contenu qui aidera à guider ces prospects dans la direction des conversions avant d’interagir avec eux. En termes simples, déterminez le type de contenu qui dirigera ces prospects vers chaque point de conversion.

Conclusion

Compte tenu de la concurrence dans l’industrie des dispositifs médicaux, il est crucial de créer et de mettre en œuvre un plan marketing efficace pour votre entreprise. En définissant votre public cible idéal, en attirant des prospects grâce à la puissance d’Instagram et du référencement et en développant une proposition de valeur, vous serez en mesure de maintenir la fidélité dans un marché en constante croissance.