5 façons dont un blog d’entreprise vous rapporte de l’argent
Si vous ne pouvez pas mesurer le retour sur investissement, cela signifie-t-il qu’il est nul ?
C’est une pensée folle.
Pourquoi faire seulement 21 % des entreprises du Fortune 500 avoir un blog ?
C’EST vraiment une pensée folle. Ces entreprises ont abandonné leur blog, une source éprouvée de prospects et de croissance de la réputation, pour se concentrer davantage sur les canaux de médias sociaux qui ont généralement un effet minime sur les ventes.
Oui, je sais que Snapchat et Facebook sont les meilleures saveurs de cette année, mais vous n’abandonnez pas l’ondulation à la vanille et à la framboise pour vous concentrer exclusivement sur les saveurs de lasagne au chocolat ou de Moon Rock simplement parce qu’elles sont plus récentes sur le marché et sont fortement promues auprès des consommateurs.
A l’ère du marketing multi-touch où il faut au moins sept « touches » marketing pour convertir un internaute en acheteur potentiel, il est impossible d’isoler l’effet d’un quelconque canal marketing. Tout acheteur n’atteindra ses cartes de crédit qu’une fois qu’il vous aura fait confiance, mais la confiance est la troisième étape ; avant cela, ils doivent vous aimer, et avant cela, ils doivent savoir que vous existez.
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Prouver votre existence
Pouvez-vous quantifier cet effet ? Non, mais sans site Web, vous n’avez pas de ventes, c’est donc certainement un facteur de succès pour votre entreprise.
Comment les gens découvrent-ils votre entreprise ? Google.
Où les gens recherchent-ils ce dont ils ont besoin ? Google.
Si vous n’avez pas de site Web, autant ne pas avoir d’entreprise. Lorsque votre site est plus grand, vous obtenez plus de trafic, et quelle est la meilleure façon de développer votre présence sur le Web ? Un blog d’entreprise.
Source de la capture d’écran – téléchargement PDF gratuit
Rapport gratuit de Hubspot sur Benchmarks marketing de plus de 7 000 entreprises peut être téléchargé à partir du lien ci-dessus, et il plaide un cas assez convaincant pour avoir un blog d’entreprise.
Le graphique à barres ci-dessus montre clairement que les sites avec plus de pages Web génèrent plus de trafic, et que cela est vrai, que vous fassiez du marketing auprès d’autres entreprises ou consommateurs. La meilleure façon de développer votre site est d’y ajouter des articles de blog trois ou quatre fois par semaine. Ayez un calendrier éditorial strict pour créez votre blog d’entreprise.
Aider vos lecteurs
Pouvez-vous quantifier votre gain en étant utile aux utilisateurs de votre blog ? Non, mais si vous changez votre attitude d’utile à inutile, vos ventes se tariront du jour au lendemain.
Votre blog vous donne un moyen facile de démontrer votre expertise et comment les lecteurs peuvent bénéficier de vos connaissances. Vous pensez peut-être que vous bloguez pour augmenter vos résultats, mais les visiteurs du blog ne s’intéressent qu’à la manière dont vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes.
Bâtir votre réputation
Pouvez-vous quantifier l’effet de votre crédibilité sur vos ventes ? Non, mais chaque vente en dépend.
Une fois que les gens vous connaissent; c’est la première étape. La seconde est qu’ils doivent arriver à sentir qu’ils vous connaissent. Les vendeurs comprennent que le la clé d’un accord est la sympathie. Dans une salle d’exposition, le personnel utilise le langage corporel, les expressions faciales et le ton de la voix pour montrer à quel point il est sympathique et pour convaincre les internautes d’acheter.
En ligne, vous devez travailler différemment, mais vous devez toujours convaincre les visiteurs du site que vous êtes la personne idéale avec qui traiter, plutôt que quelqu’un qui essaie simplement de faire une vente. Un blog vous aide à démontrer votre humanité.
Conversations avec le public
Pouvez-vous quantifier la récompense que vous obtenez en discutant avec des personnes au début de votre entonnoir de conversion ? Non, mais si vous supprimez les premières étapes du processus de vente, il n’y aura pas d’étapes ultérieures.
Parler avec les utilisateurs du site Web fait partie de la preuve de votre attitude utile et de l’établissement de votre crédibilité. Encouragez les commentaires et les discussions sur vos messages, car ces observations vous en diront plus sur les problèmes de vos utilisateurs. Les lecteurs vous tendent la main et leur répondent de manière positive inciteront tous ceux qui le verront à vous faire suffisamment confiance pour acheter vos services.
Création d’une liste de diffusion
Pouvez-vous quantifier l’effet de chaque e-mail que vous envoyez ? Non. Vous connaissez le taux de réponse à chaque message, mais vous ne pouvez jamais savoir combien d’e-mails précédents ont contribué à ce que l’abonné pense de vous.
Un système de gestion des e-mails vous permet de répartir vos abonnés selon les critères de votre choix. Vous pouvez ensuite rédiger et envoyer des séquences d’e-mails conçues pour résoudre les problèmes d’un groupe particulier. Plusieurs e-mails sont essentiels, c’est là que l’automatisation des e-mails entre en jeu.
Alors, pourquoi n’y a-t-il pas plus d’entreprises qui ont des blogs ?
Une présence sur les réseaux sociaux est une nécessité et le temps des employés est limité, de sorte que le blog de l’entreprise est suspendu. Finalement, il est oublié et meurt. Personne ne s’en soucie car le retour sur investissement d’un blog est si difficile à calculer.
Un blog devrait être le cheval de bataille de votre entreprise, en grandissant chaque semaine et en attirant plus de visiteurs dans votre entonnoir de vente. Les publications sur les réseaux sociaux peuvent accomplir beaucoup plus lorsqu’elles sont utilisées avec un blog, plutôt qu’en remplacement.
