Guide pour vendre vos produits sur Pinterest
Pinterest est une plateforme sociale axée sur le contenu visuel, très attractive pour les boutiques en ligne et pour toute entreprise ou entrepreneur dédié à la vente de produits en ligne. La plateforme facilite créer des communautés hautement segmentéesconstruit autour du contenu lui-même, créant un environnement très similaire à celui d’un catalogue, mais beaucoup plus dynamique.
Pinterest est une plateforme très adaptée pour vendre des produits, puisqu’elle fonctionne comme un catalogue en ligne.
Pinterest fonctionne à travers épingles et planches. Les épingles sont comme des jetons descriptifs associés à une image ou une vidéo. Les épingles doivent inclure une description détaillée du produit, des mots-clés et des balises qui facilitent la recherche en ligne. Ces « fiches descriptives » sont regroupées en tableaux, qui sont comme des galeries ou des albums, dans lesquels sont organisées des épingles partageant la même thématique.
Par exemple, une boutique de vêtements en ligne peut créer un tableau appelé « chemises d’été », où elle organisera toutes les épingles liées aux chemises d’été, et un autre appelé « chemises d’hiver » pour organiser les épingles liées à ces produits, créant ainsi un catalogue dynamique.
Outils pour vendre sur Pinterest
La plateforme permet à l’utilisateur d’acheter et de vendre plus facilement des produits grâce à une série d’outils spécifiques. De plus, vous avez la possibilité de créer des comptes professionnels avec lesquels vous aurez accès à des épingles spéciales. Vous pouvez créer un profil d’entreprise à partir de zéro ou, si vous utilisez déjà Pinterest, vous pouvez mettre à jour le vôtre pour commencer.
Un excellent moyen d’améliorer la visibilité et la portée de vos produits est de rejoindre le programme marchand vérifié qui affiche un badge sur votre profil. Le programme comprend également des avantages comme être éligible à une distribution renforcée ou disposer d’un espace profil montrant les valeurs de la marque et les communautés auxquelles elle s’identifie.
Comment créer un catalogue et connecter votre boutique sur Pinterest
La meilleure façon de vendre est d’utiliser catalogues, une fonctionnalité qui vous permet de connecter votre boutique en ligne afin que Pinterest télécharge automatiquement l’intégralité de votre catalogue de produits et les publie sous forme d’épingles et de tableaux. Cette option est disponible pour le commerce électronique créé avec Adobe Commerce, Shopify, Woocommerce et Salesforce Commerce Cloud.
En connectant la boutique en ligne aux catalogues Pinterest, vous pouvez créer des campagnes d’achat et obtenir des données de conversion, grâce à l’API de conversions du réseau.
Une fois que vous avez créé votre compte professionnel, vous devez importer les informations de vos produits sur Pinterest, en lui fournissant l’URL de votre e-commerce. Vous pouvez ajouter jusqu’à 20 polices différentes.
Vous devez vous assurer qu’ils sont sur un hébergement FTP/SFTP ou que vous avez configuré un lien de téléchargement HTTP/HTTPS direct. L’idéal est d’avoir des formats comme tsv, csv ou xml pour faciliter la lecture des données.
Accédez à votre compte Pinterest, sélectionnez l’option Annonces puis Catalogues. Ajoutez une nouvelle source de données et remplissez les différents champs : nom, URL du flux produit, format de fichier, disponibilité, devise, etc. Sélectionnez l’option Créer des épingles et Pinterest créera tout le contenu de votre catalogue. Vous pouvez les modifier à votre guise.
Comment gérer les groupes de produits sur Pinterest
Une fois tous les produits téléchargés, il est conseillé de les regrouper par type, prix, thème, couleur… ces critères que vous souhaitez et qui peuvent permettre aux utilisateurs de trouver plus facilement les produits qu’ils recherchent.
Pour ce faire, accédez à Annonces > Catalogues > Afficher les groupes de produits > Créer un groupe de produits > Filtrer. Complétez les informations demandées par Pinterest, vous pouvez créer autant de groupes de produits que vous le souhaitez.
Options de publicité sur Pinterest
La publicité sur Pinterest peut également être un excellent moyen de vous aider à vendre plus de produits sur la plateforme. La publicité sur ce réseau dispose d’outils spécifiques pour la vente tels que enchères automatiques ou re-segmentation dynamique, comme nous l’avons expliqué dans un autre article.
Dans ce cas, il ne s’agit pas d’une vente directe via Pinterest, mais ce que permet la publicité, c’est de diffuser vos produits, situés dans votre boutique en ligne ou ailleurs.
En ce sens, vous pouvez créer Annonces Shopping qui sont des images uniques qui incluent des détails tels que le prix, la disponibilité et les avis. Vous pouvez également créer Annonces de collections, un format immersif sous forme de carrousel ou de vidéo qui incite l’utilisateur à acheter des produits similaires. Il s’agit d’annonces multi-images qui présentent une image de style de vie de votre choix, suivie d’un groupe de produits pertinents.
