6 façons de vendre plus lors du Black Friday Cyber Monday

Diriger une entreprise signifie que vous pouvez toujours attendre avec impatience les fêtes de fin d’année, mais pour des raisons différentes de celles que vous aviez auparavant. Vous vous frottez les mains de joie à la perspective d’Halloween, car cela signifie que vous obtiendrez plus de trafic, et vous avez littéralement hâte de voir une énorme augmentation des ventes à Noël.

L’année dernière, environ 134 millions d’Américains ont déclaré qu’ils prévoyaient de faire du shopping le Black Friday. Ces chiffres ne devraient pas baisser cette fois-ci, ce qui ne signifie qu’une chose : vous devez en profiter.

Mais avec tant d’autres entreprises en concurrence pour les mêmes clients, comment rester concentré et rester au top pendant l’une des plus grandes journées de shopping de l’année ?

Dans cet article, nous découvrons les 6 meilleures façons de vendre plus lors du Black Friday et du Cyber Monday avec l’aide du marketing en ligne. Elles sont:

Sans plan solide, la soirée du Black Friday va basculer et vous vous rendrez compte que vous avez réalisé encore moins de ventes que d’habitude.

Quoi?!

Tout commence par un plan. Quelles offres souhaitez-vous promouvoir ? Quelles tendances pouvez-vous détourner cette année ? Qu’est-ce qui va bien se vendre ? Comment devriez-vous évaluer les choses ? Que font vos concurrents ?

La clé de votre plan devrait être un application d’inventaire. Une application vous aidera à rester au top de votre inventaire sur tous les canaux de vente afin que vous ne couriez pas le risque de manquer de produits, de perdre la trace des produits ou d’être submergé par le stress.

Si vous gérez une boutique en ligne et que vous devez vous-même distribuer physiquement des articles, la course folle du Black Friday peut être écrasante. C’est une bonne idée d’impliquer davantage de personnes afin de ne pas décevoir vos clients.

Avez-vous l’habitude d’être ennuyé lorsque vous voyiez des détaillants faire la publicité de leurs articles de Noël en septembre ? Maintenant que vous êtes vous-même en affaires, vous devez comprendre qu’il est essentiel de commencer tôt. Combien de temps ?

Étant donné que plus de la moitié des acheteurs commencez à rechercher des idées de cadeaux pour Noël dès octobre, vous devriez probablement commencer votre campagne dès que les premières feuilles tombent des arbres.

Cependant, le moment exact où vous commencez à vendre dépend de votre public ainsi que du type de produits que vous avez. Vendez trop tôt et vous pourriez vous retrouver avec un stock qui ne se vide pas.

Vous n’avez pas besoin de vous soucier de la vente pour l’instant – tout ce qui vous préoccupe, c’est d’intéresser les gens à ce que vous avez en déployant vos promotions tôt et en suscitant l’enthousiasme des gens.

Ci-dessous, vous pouvez voir une entreprise qui vend arme à feu stickers promotion d’un code de réduction de 25% pour halloween :

Cela vous aidera à créer une dynamique avant le grand jour afin d’être au premier plan dans l’esprit des acheteurs lorsque le Black Friday arrive.

Suite au point ci-dessus, vous ne pouvez créer une dynamique que si vous faites connaître votre magasin et vos promotions Black Friday – et la meilleure façon d’y parvenir est de faire du bruit sur les réseaux sociaux.

Les goûts de Facebook, Twitter et Instagram sont de puissants canaux de distribution qui aident à créer un bouche à oreille indispensable. Vous pouvez organiser des promotions et des concours sur vos plateformes et susciter l’intérêt à mesure que nous nous dirigeons vers le Black Friday.

Ci-dessous, vous pouvez voir Amazon.com promouvoir le Black Friday sur Facebook :

Assurez-vous que vous êtes excité lorsque vous publiez sur les réseaux sociaux. Votre enthousiasme sera contagieux. Créez également du contenu partageable.

Nous sommes de plus en plus nombreux à effectuer des achats en ligne avec nos téléphones portables. L’année dernière au Royaume-Uni, 50% des achats en ligne ont été faites sur nos téléphones pour la première fois.

Et lorsque nous n’achetons pas avec nos téléphones, nous recherchons au moins des produits et des services.

Cela signifie que vous devez optimiser votre site Web pour les conversions par téléphone mobile. Votre site doit être adapté aux mobiles afin que les acheteurs aient une expérience transparente, et vous devriez également envisager d’intégrer des technologies adaptées aux mobiles et spécifiques aux mobiles, telles que l’appel en un clic, les notifications push des applications et le paiement en un clic.

Vous avez une liste de diffusion ? Il est temps de commencer ces e-mails d’annonce concernant vos offres Black Friday et Cyber Monday.

Le courrier électronique est un excellent moyen de faire savoir à vos clients ce que vous avez en réserve pour eux ce prochain Black Friday Cyber Monday. C’est un excellent moyen de créer cet élan essentiel et de sensibiliser le public.

Les bons e-mails d’annonce doivent être clairs et indiquer à vos clients :

Que leur réserve le Black Friday ?
Pourquoi ils devraient s’en soucier
Ce qu’ils devraient faire à ce sujet

Il est important que vos e-mails soient enthousiastes et qu’il soit clair que vous êtes super excité par ce qui s’en vient. Rendez votre enthousiasme contagieux. Par exemple:

« Je suis tellement excité de partager avec vous ce prochain Black Friday… »

Décrivez à vos clients ce à quoi ils peuvent s’attendre exactement – les bonnes affaires et les remises qu’ils ne veulent pas manquer.

Ensuite, terminez par un puissant appel à l’action qui leur permet de savoir exactement où vous voulez qu’ils soient ce Black Friday.

Un moyen très simple de se faire remarquer lors de la journée de shopping la plus bruyante de l’année consiste à publier vos offres sur des sites Web d’offres.

Les clients savent que les entreprises proposeront des offres exceptionnelles lors du Black Friday Cyber Monday, ils affluent donc vers les sites Web d’offres pour les trouver. RetailMeNot est l’un des plus populaires qui vous permet de publier des offres et des codes de réduction, et il est idéal pour les petites entreprises.

D’autres sites Web d’offres incluent PromoProsqui est un endroit idéal pour attirer les clients qui recherchent les derniers et les meilleurs codes de réduction.

Voici 6 façons de vendre plus lors du Black Friday Cyber Monday. N’oubliez pas de planifier tôt, de promouvoir vos offres sur le site des offres et de passer le mot sur vos listes de diffusion et vos réseaux sociaux. Si vous êtes excité à ce sujet, votre enthousiasme déteint sur vos clients.

À propos de l’auteur : Michelle Deery est spécialiste du marketing de contenu pour Recherche héroïque à Tulsa. Elle a une passion pour écrire sur le SaaS et le commerce électronique. Suivez-la sur Twitter @MichWriting.