La création d’une superstar du marketing

Il est facile de repérer les différences entre les bons et les mauvais spécialistes du marketing. Mais qu’est-ce qui distingue les grands spécialistes du marketing de ceux qui sont simplement bons ? Explorons cinq principes dynamiques avec des exemples qui ont modélisé le trait de bon à excellent.

1. Prenez la décision de vous améliorer chaque jour

Dans son livre perspicace « Good to Great », Jim Collins déclare : « La grandeur n’est pas fonction des circonstances. Il s’avère que la grandeur est en grande partie une question de choix conscient et de discipline. Deviendrez-vous un grand spécialiste du marketing ? Un choix conscient et la volonté de développer les bons traits s’avéreront faire la différence.

Franck Bettger : Le meilleur vendeur d’assurance de son époque explique son parcours et partage des conseils fantastiques dans son livre, « Comment je me suis élevé de l’échec au succès dans la vente ». Il a étudié la 13 principes de vertu et le succès développé par Ben Franklin, peut-être la première superstar américaine du marketing. Il s’est concentré sur six d’entre eux et en a ajouté sept qui, selon lui, lui serviraient bien dans les ventes. Bettger (prononcez « Betcher ») s’est attaqué à l’un des 13 traits chaque semaine avec un déterminisme obstiné, puis a répété le cycle tous les trimestres. Après le premier cycle, Bettger a dit, « Je savais que j’avais une meilleure emprise sur moi-même. J’ai commencé à ressentir une puissance intérieure que je n’avais jamais connue auparavant. Il était en route parce qu’il était déterminé à s’améliorer là où c’était important.

2. Soyez enthousiaste

Ce fut le premier principe sur lequel Bettger travailla, et il prouva qu’il s’agissait d’une décision et non d’une caractéristique naturelle. Sans enthousiasme, la plupart ne feront pas l’effort de travailler quotidiennement sur le chemin du bon au grand.

Jim Harbaugh : L’entraîneur de football en chef de l’Université du Michigan pourrait être le meilleur recruteur de talents du pays, persuadant les meilleurs joueurs de s’habiller pour le Maize and Blue. Il s’efforce de mettre en œuvre les encouragements que son père lui a donnés un matin alors qu’il n’était pas enthousiaste à l’idée d’aller à l’école. « Attaquez ce jour avec un enthousiasme inconnu de l’humanité ! a hurlé son père quand Jim et son frère sont partis pour l’école. Voici une vidéo de Jim et de son père, Jack Harbaugh, décrivant la scène. Tu pourrais aimer celui-là aussi.

3. Adoptez et maîtrisez les tendances

Mark Cuban est devenu un milliardaire en vendant des ordinateurs en ligne parce qu’il a été l’un des premiers à le faire et qu’il le maîtrisait. Casey Niestat et d’autres premiers vloggers YouTube ont bien réussi. Les premiers à adopter les tendances qui maîtrisent ensuite ces tendances réussissent souvent à merveille. Au minimum, vous devez suivre les tendances telles que la présence sur toutes les plateformes de médias sociaux et la connaissance de l’approche marketing unique mieux utilisé sur chaque.

Gary Vaynerchuck : Brillant spécialiste du marketing, Gary a été l’un des premiers à adopter et à investir dans Twitter, SnapChat et Uber. Il étudie les tendances et les enseigne dans son quotidien YouTube « DailyVee” vlog. Un vlog récent s’intitule « Par où commencer » et, eh bien, ce serait un bon endroit pour tout spécialiste du marketing.

4. Connaissez votre public

Le principe marketing le plus ancien du livre est de savoir ce que votre public cible et ce qu’il veut, puis de le lui donner de la manière la plus attrayante possible. PT Barnum savait que son public avait soif de détournement de leur vie de dur labeur, et il l’a imprégné de l’incroyable. Il a trouvé un créneau (les meuniers qui naissent toutes les minutes et qui se laissent bien prendre) et il l’a comblé.

Marie-Kay Ash : Le public d’Ash n’était pas principalement constitué de femmes qui achetaient des produits cosmétiques, mais plutôt de femmes fatiguées des emplois ennuyeux ou de rester à la maison qui recherchaient une opportunité passionnante. Ce sont ces femmes que Mary Kay a attirées comme associées et récompensées par des Cadillac roses lorsqu’elles ont réussi. Elle leur a donné d’excellents produits, outils et techniques, et au fur et à mesure qu’ils gagnaient de l’argent, elle s’est enrichie. Ash a rendu le marketing direct cool en transformant un public enthousiaste en une armée d’agents commerciaux.

5. Continuez à apprendre des personnes qui réussissent

Les je-sais-tout ne réussissent pas, du moins pas à leur plein potentiel. Continuez à apprendre de ceux qui ont laissé des marques indélébiles dans le passé, des gens comme Steve Jobs, Henry Ford, Dale Carnegie et Mary Kay Ash, et de ceux qui font des vagues aujourd’hui comme Seth Godin, Jaime Turner, Neil Patel et Melissa Mackey. Apprenez des livres, des blogs et des vlogs, assistez à des séminaires et prenez des notes que vous vous engagez à examiner et à associer à des spécialistes du marketing prospères. Quant au dernier point, la star du marketing Jim Rohn a déclaré : « Vous êtes la moyenne des cinq personnes avec lesquelles vous passez le plus de temps. Associez-vous aux succès.

Henry Ford: L’un des plus grands innovateurs du monde était un apprenant tout au long de sa vie, déclarant : « Quiconque arrête d’apprendre est vieux, qu’il ait vingt ou quatre-vingts ans. Quiconque continue d’apprendre reste jeune. La plus grande chose dans la vie est de garder un esprit jeune.

Maîtrisez les bases

Ces traits forment une base qui vous servira bien dans toute la vie, pas seulement dans le marketing. Mais vous devez les maîtriser et les appliquer avec détermination. Frank Bettger adorait un poème d’Herbert Kaufmann intitulé « Victory ». Ce n’est pas un joyau poétique, bien sûr, mais son message vaut la peine d’être adopté – la victoire ne vient qu’en mettant une action énergique vers vos objectifs, et si vous ne le faites pas, vous échouerez. Rappelez-vous les mots de Jim Collins, « La grandeur, il s’avère, est en grande partie une question de choix conscient et de discipline. » Allez soyez génial !

A propos de l’auteur: L’objectif principal de Philip Piletic est une fusion de la technologie, des petites entreprises et du marketing. C’est un pigiste, un écrivain et un voyageur qui aime partager son expérience avec les autres en contribuant aux communautés en ligne et en aidant les autres à réussir. Il tient à remercier Galerie promotionnelle pour leur aide avec cet article.