Un guide de la publicité à faible coût via les médias sociaux

Il est indéniable que les réseaux sociaux permettent de toucher plus facilement à la fois les milléniaux et la Génération Z (aussi appelée iGeneration). En fait, il existe une statistique affirmant que les adultes en ligne âgés de 18 à 34 ans sont de loin les plus susceptibles (95%) de suivre une marque si elle est approuvée sur le réseau social qu’ils utilisent.

L’une des meilleures choses à propos de la publicité payante sur les réseaux sociaux est qu’elle vous offre un excellent rendement tout en nécessitant des investissements minimes de votre part. Ceci est particulièrement intéressant pour toutes les startups et PME dont le budget ne permettrait pas une campagne de marketing numérique coûteuse en premier lieu.

Dans cet esprit, voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de votre publicité à faible coût via les réseaux sociaux.

Faites votre juste part de tests

Dans la terminologie militaire, il y a ce qu’on appelle le scoutisme agressif. Cela signifie que vous êtes censé envoyer un petit détachement de vos troupes afin de voir à quel point les positions ennemies sont bien fortifiées au point que vous avez l’intention d’attaquer.

En théorie, ce petit sacrifice est un test effectué afin de sauver plus de vos soldats plus tard. Eh bien, il y a aussi une chose similaire dans la publicité, seulement au lieu de vies, vous êtes censé sacrifier une petite quantité de vos ressources. Ainsi, en mettant un peu d’argent dans tous les aspects que vous testez, vous pourrez voir lequel d’entre eux reflète le plus votre ROI.

Choisissez le bon réseau

Une autre chose à laquelle vous devez penser est le réseau particulier que votre groupe démographique cible privilégie. Par exemple, les personnes âgées de 25 à 34 ans sont de loin le groupe démographique Facebook le plus courant, représentant à elles seules plus de 29,7 % de tous les utilisateurs. De plus, les utilisateurs de Facebook sont majoritairement des femmes, voyant que 76% de toutes les femmes utilisent ce média à côté de seulement 66% des hommes.

D’autre part, quand il s’agit de YouTubeles femmes ne représentent pas plus de 38 % de tous les utilisateurs, ce qui signifie que ce réseau penche fortement vers la population masculine qui occupe les 62 % restants.

Par ailleurs, il est important de savoir que plus de la moitié des vues YouTube proviennent de smartphones et de tablettes, ce qui en fait une plateforme idéale pour cibler les mobinautes.

Enfin, environ 9 % des petites entreprises américaines utilisent ce réseau, ce qui donne à une PME une chance de devenir un pionnier de son secteur et d’acquérir un avantage concurrentiel en adoptant cette méthode suffisamment tôt.

De plus, gardez à l’esprit que le marketing des médias sociaux ne peut pas faire grand-chose. Vous voyez, certaines données démographiques, comme les baby-boomers, ne sont pas si aptes à utiliser les médias sociaux.

Bien sûr, certains peuvent décider de simplement les ignorer et de se concentrer sur ceux qu’ils ont réellement une chance d’atteindre de cette façon, mais ce n’est peut-être pas une si bonne décision commerciale. Pour eux, vous devrez peut-être utiliser l’une des techniques de marketing les plus traditionnelles comme les cartes-cadeauxpanneaux publicitaires et produits promotionnels.

Trouvez le meilleur moment pour partager

Maintenant que vous avez compris comment et à qui faire de la publicité via les médias sociaux, vous devez penser au moment de la publicité. Par exemple, selon certaines donnéesle trafic le plus élevé sur ce réseau se produit en milieu de semaine entre 13 h et 15 h

D’un autre côté, certaines recherches montrent que Twitter attire le plus l’attention entre 9 h et 15 h, mais c’est une lame à deux tranchants. D’une part, vous avez le plus grand public potentiel présent en même temps, mais d’autre part, vous avez également pas mal de concurrence. Quelles sont les chances que votre tweet reçoive le plus d’attention lorsqu’une myriade d’utilisateurs commencent à spammer leurs pensées en même temps ?

Apprenez à programmer

Alors que le délai de partage optimal dont nous avons parlé dans la section précédente semble plus ou moins simple, rien n’est jamais simple dans le monde du marketing. Que se passe-t-il si votre groupe démographique spécifique ne rentre pas dans ce moule particulier, ou si vous souhaitez atteindre un public vivant dans un fuseau horaire différent ?

Bien sûr, l’une des options serait de régler votre alarme pour vous rappeler quand le moment est venu, mais toute cette épreuve peut être complètement épuisante. Pour cette raison, il peut être préférable de programmer simplement vos tweets manuellement ou grâce à un plug-in adéquat. De cette façon, vous pouvez automatiser quelque peu tout ce processus.

Apportez de la valeur à vos clients

Enfin, pour que votre campagne de marketing sur les réseaux sociaux soit un succès, vous devez trouver un moyen de la rendre aussi subtile que possible. Bien qu’une auto-promotion éhontée puisse bien fonctionner dans certains cas, vous voudrez peut-être essayer une approche un peu plus indirecte. Pour chaque élément de contenu promotionnel que vous partagez, téléchargez ou publiez, vous voudrez peut-être en ajouter quelques autres qui ont réellement une certaine valeur pour vos clients. Inutile de dire qu’un tel plan d’action ne manquera pas de donner un coup de pouce significatif à votre score de pertinence.

Conclusion

Bien entendu, les cinq méthodes mentionnées ci-dessus ne sont que la pointe de l’iceberg de toutes les méthodes que vous pouvez essayer pour rendre votre marketing sur les réseaux sociaux plus efficace. Certaines mentions honorables sont les tests d’annonces organiques, passer plus de temps sur le ciblage et, bien sûr, apprendre à abandonner les campagnes qui ne fonctionnent pas pour vous. Néanmoins, en suivant ces quelques règles simples, vous êtes sûr d’obtenir le meilleur retour sur investissement possible de vos efforts publicitaires à faible coût sur les réseaux sociaux.

À propos de l’auteur : Emma Miller est une spécialiste du marketing et une écrivaine de Sydney. Elle se concentre sur le marketing numérique, les médias sociaux, les start-ups et les dernières tendances. Elle est contributrice au blog Bizzmark et mère de deux enfants.