5 façons de modifier vos formulaires d’inscription par e-mail pour augmenter les abonnés

La plupart d’entre nous sont perpétuellement à la recherche de nouveaux contacts à ajouter à nos listes d’abonnés. Cela fait partie de la vie d’un spécialiste du marketing moderne. La liste de diffusion moyenne évolue d’environ 30% chaque année, nous devons donc constamment être à l’affût de des moyens nouveaux et innovants pour remplir cet entonnoir.

La bonne nouvelle est que chaque page de votre site regorge d’opportunités pour engager vos visiteurs et les convaincre de rejoindre votre liste. La mauvaise nouvelle, c’est que la plupart des visiteurs ne passent pas beaucoup de temps sur une page Web. En fait, 55 % passent 15 secondes ou moins sur votre site.

Alors, comment tirer le meilleur parti de ces 15 secondes ? Voici cinq ajustements simples pour optimiser votre formulaire d’inscription – et convertir plus de clics.

Tweak #1 : mettez en lumière votre appel à l’action.

Gardez l’appel à l’action dans le champ de vision du visiteur aussi longtemps que possible. L’un des moyens les plus simples de procéder consiste à utiliser une lightbox pour ajouter le formulaire à un en-tête ou à un pied de page collant et à le conserver à l’écran à tout moment.

Je sais – les lightboxes (également appelées pop-ups) ne sont pas universellement appréciées. Certains commerçants pensent qu’ils dégradent la marque. D’autres estiment qu’ils dégradent l’expérience utilisateur. D’autres pensent juste qu’ils sont laids.

Le fait est que lorsqu’il s’agit d’attirer de nouveaux abonnés, les visionneuses sont une tactique éprouvée. Ils fonctionnent parce qu’ils permettent aux visiteurs de trouver facilement votre formulaire et de rejoindre votre liste.

Si vous êtes toujours sur la clôture, considérez ceci : Amazon utilise une méthode similaire pour garder le bouton « Ajouter au panier » à l’écran. En gardant le bouton à l’écran à tout moment, le visiteur peut ajouter le produit à son panier à tout moment sans avoir à revenir en haut de la page, ce qui rend beaucoup plus probable que le visiteur fasse un achat.

Aussi : Soyez précis. Un message générique « contactez-nous » ne donnera pas les mêmes résultats qu’un CTA plus spécifique. Pensez à vos messages clés. Si vous essayez de collecter des fonds pour votre garde-manger, votre CTA pourrait être « Aidez à nourrir les affamés ». Si vous proposez un nouvel ebook, essayez « Obtenez le scoop maintenant ». Un CTA directement lié au contenu que vous proposez générera toujours de meilleurs résultats.

Tweak #2 : Suscitez l’intérêt des visiteurs en ajoutant une vidéo.

La vidéo est un incontournable pour les spécialistes du marketing pour de nombreuses raisons. Tout d’abord, cela renforce la notoriété : les vidéos augmentent la compréhension de votre produit ou service par les internautes de 74 %. C’est aussi un puissant outil de conversion. Les visiteurs du site Web sont 64% plus susceptibles d’acheter un produit sur un site de vente en ligne après avoir visionné une vidéo.

La vidéo est également l’un des meilleurs moyens de garder les visiteurs sur votre site plus longtemps que les 15 secondes susmentionnées. Si vous avez une vidéo sur votre page, placez votre opt-in juste en dessous. Ou, utilisez une lightbox pour demander aux gens de se joindre avant qu’ils ne regardent. En liant votre inscription à une vidéo qui retient déjà l’attention du visiteur, vous augmenterez les chances qu’il s’inscrive à votre liste.

Tweak #3 : Déplacez votre formulaire vers l’immobilier de premier choix.

De nombreux sites Web d’entreprises contiennent des liens dans les pieds de page pour des raisons de conception. Cela a l’air propre – mais cela peut entraîner de nombreuses opportunités d’opt-in manquées. Placez votre formulaire d’inscription en haut de votre page d’accueil à côté d’autres contenus attrayants. Vous obtiendrez le plus de globes oculaires possible sur votre formulaire sans obliger les visiteurs du site à faire défiler jusqu’en bas.

Tweak #4 : Encouragez l’engagement avec des éléments interactifs.

Gardez votre public captivé en ajoutant des éléments attrayants à votre formulaire, comme un gif animé.

Une autre tactique ? Modifiez l’apparence de votre opt-in pour qu’il ressemble davantage à une boîte de chat en direct. Posez à l’utilisateur une question telle que « Bonjour, je m’appelle Emily ; vous souhaitez en savoir plus sur notre produit ? » Cela offre également une excellente opportunité pour les tests A/B. Créez plusieurs options de copie et faites pivoter diverses questions jusqu’à ce que vous trouviez celle qui résonne le mieux avec votre public cible.

Tweak #5 : Modifiez-le pour mobile.

Aujourd’hui, c’est absolument essentiel pour optimiser vos formulaires pour mobile – 80% des recherches sur Internet sont effectuées sur un smartphone, et 47% sont enregistrées depuis une tablette. Dans cet esprit, vos formulaires d’inscription doivent être conçus avec un écran plus petit et une facilité de défilement à l’esprit. Au lieu de mettre un tas de champs sur votre formulaire, limitez-le à un ou deux champs et ajoutez un gros bouton d’appel à l’action. Cela permet aux visiteurs de rejoindre votre liste en appuyant simplement sur un bouton.

Christopher Lester est vice-président des ventes chez Emma où il dirige l’équipe d’experts qui fournit des services stratégiques et tactiques à tous les clients d’Emma, ​​ainsi qu’un soutien spécialisé aux grands expéditeurs et aux grandes marques.