Les publicités Facebook fonctionnent-elles ?

Il n’y a pas longtemps, j’ai écrit un article sur le blog de 60 Second Marketer intitulé La vérité sur les publicités Facebook : elles ne fonctionnent pas réellement. Cela a créé un certain émoi dans la communauté en ligne car il y avait beaucoup de fidèles de Facebook qui ont défendu la plate-forme et qui ont en fait eu du succès avec les publicités Facebook.

Le message a généré plus de 33 commentaires, dont beaucoup de membres de la 60 deuxième nation et certains de personnes qui venaient juste de passer. J’aime ce genre de dialogues parce qu’ils mettent en lumière ce qu’est le 60 Second Marketer – suscitant des débats parmi les spécialistes du marketing sur la science du marketing.

Mais vendredi, l’un de nos SOIXANTE les clients ont posé une question sur les publicités Facebook qui m’a incité à clarifier ce que je veux dire quand je dis cela Les publicités Facebook ne fonctionnent pas vraiment.

Comme indiqué dans le billet de blog original, Facebook a du mal à être pertinent parmi les spécialistes du marketing traditionnels comme Coca-Cola, Nike et Apple, dont beaucoup ont un Facebook robuste. pagesmais n’utilisent presque jamais la plate-forme pour La publicité.

Alors, devriez-vous abandonner la publicité sur Facebook ?

Et bien non. Et oui.

Voici ce que je veux dire.

Si vous utilisez Facebook comme principal outil publicitaire, vous aurez probablement du mal à générer le retour sur investissement que vous espérez. C’est particulièrement inutile si vous dirigez les gens vers un lien en dehors de la plate-forme Facebook. C’est moins inutile si vous utilisez une publicité Facebook pour diriger les gens vers une page de Facebook. (Facebook aime garder les gens dans le monde de Facebook.)

Mais si vous n’utilisez pas Facebook comme principal outil publicitaire – en d’autres termes, s’il s’agit de l’un des nombreux outils marketing que vous utilisez pour accroître la notoriété et générer des prospects vers votre entreprise – alors c’est une plate-forme acceptable.

En d’autres termes, s’il est utilisé en complément d’une campagne marketing existante (et robuste), il peut être parfaitement adapté pour compléter votre programme global.

Ce concept – ne pas diriger avec Facebook, mais l’utiliser comme un module complémentaire à la place, est un moyen rapide et facile de se souvenir du point clé que je fais à propos des publicités Facebook.

Y a-t-il beaucoup de personnes qui ont réussi à faire fonctionner les publicités Facebook ? Bien sûr. Et beaucoup d’entre eux auront eu une chance incroyable et auront généré un client ou deux (ou plus) grâce à leurs annonces. Il convient également de noter que Facebook s’efforce constamment d’améliorer et d’améliorer sa plate-forme.

Mais si j’étais une entreprise avec un budget publicitaire raisonnablement important, est-ce que je dépenserais mon argent en publicités Facebook ? Non, je les dépenserais sur environ 5 ou 6 autres véhicules avant de finir par dépenser un centime sur Facebook.

Voilà, j’espère que cela clarifie les choses pour vous. Les publicités Facebook peuvent être utiles – une fois que vous avez épuisé plusieurs autres véhicules en premier. Sinon, ils peuvent être une proposition aléatoire.
Jaime Turner est le PDG de 60 Second Marketer et SOIXANTE une agence de communication marketing qui travaille avec des marques nationales et internationales. Il est co-auteur de « Comment gagner de l’argent avec les médias sociaux » et « Passez au mobile » et est un conférencier marketing populaire lors d’événements, de salons professionnels et d’entreprises du monde entier.