Avantages de l'analyse des concurrents

Avantages de l’analyse des concurrents

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Pour réussir dans le monde des affaires d’aujourd’hui, vous devez avoir une connaissance approfondie de vos concurrents. Les informations que vous collectez à leur sujet peuvent être utilisées pour concevoir et promouvoir vos articles auprès de vos clients cibles. Vous pouvez utiliser le outil de recherche de concurrents pour analyser vos concurrents, juger objectivement leurs performances et utiliser les informations pour fournir des avantages et une orientation stratégiques via une analyse concurrentielle.

Pour les nouvelles entreprises qui tentent d’entrer sur le marché, l’analyse de celles qui seront vos concurrents vous aidera à comprendre les circonstances du marché afin que vous puissiez créer un plan d’affaires. Pour les entreprises établies, l’analyse peut affiner leurs plans existants d’amélioration ou de croissance à long terme.

Qu’est-ce que l’analyse des concurrents ?

L’analyse des concurrents se concentre sur l’identification et l’analyse des indicateurs clés du marché qui peuvent vous aider à distinguer vos produits et services de vos concurrents. Une étude de marché complète jette les bases d’un plan de vente et de marketing réussi qui distingue votre entreprise.

Vous pouvez utiliser ces données pour comparer et contraster les forces et les faiblesses de votre entreprise avec vos concurrents. Vous pouvez mener une étude avancée sur les concurrents ou vous plonger dans un domaine spécifique de l’entreprise de vos concurrents. Voici quatre avantages d’effectuer une analyse concurrentielle :

Identifiez les forces et les faiblesses de votre entreprise

Vous pouvez modifier les forces et les faiblesses de votre marque en examinant la façon dont vos concurrents sont perçus. Connaître les points forts de votre entreprise peut vous aider à déterminer votre positionnement sur le marché et l’image mentale des produits que vous souhaitez que votre public cible ait.

Il est important d’expliquer aux clients potentiels pourquoi vos produits sont la meilleure option parmi les alternatives. Il est tout aussi crucial d’être attentif aux faiblesses de votre entreprise. Identifier où vous ne répondez pas aux attentes de vos consommateurs peut vous aider à trouver des parties où vous devriez consacrer du temps et de l’argent.

Être conscient des faiblesses de votre entreprise l’aidera à prospérer. Analyser où vous ne répondez pas aux attentes de vos consommateurs peut vous aider à trouver des domaines où vous devriez consacrer du temps et de l’argent. Analysez vos concurrents pour comprendre ce qu’ils font correctement et comment vous pouvez l’essayer dans votre entreprise.

Identifier les lacunes du marché

Vous pouvez découvrir les secteurs du marché qui ne sont pas suffisamment pourvus ou ignorés par vos concurrents grâce à une analyse concurrentielle. Peut-être que vos concurrents ne répondent pas aux exigences d’un créneau de marché spécifique, ou qu’ils proposent un produit défectueux qui ne satisfait pas les clients, ou qu’ils ne permettent pas la personnalisation des produits. L’analyse est le moyen de découvrir cette information.

Vous pouvez vérifier la portée géographique de votre concurrent grâce à l’analyse de la clientèle pour voir quels marchés ne sont pas desservis et peuvent créer des opportunités pour que de nouvelles entreprises entrent. Ceci est utile pour les entreprises qui nécessitent une interaction physique avec les clients, telles que les restaurants, les ateliers de réparation, les magasins de détail et d’autres entreprises physiques.

Améliorer la proposition de vente unique (USP) et les produits

L’importance de votre marque détermine si vous pourrez ou non vous différencier de la concurrence. L’analyse révélera ce que les autres entreprises considèrent comme leur « Pourquoi.”

Lorsque vous comparez la proposition de vente unique (USP) de vos concurrents à la vôtre, vous remarquerez que des points de discussion évidents sur votre marque émergent. Cela vous aidera à vous différencier de la foule. La comparaison de produits, d’énoncés de mission, d’intégrations et d’autres qui fournissent des points de discussion spécifiques est une méthode idéale pour améliorer votre USP et vos produits.

Les attentes et les désirs de vos clients changeront à mesure que votre entreprise se développera. Analyser les avis de vos concurrents et de vos propres clients est un moyen d’anticiper de telles attentes et demandes. En comparant les avis, vous serez en mesure de trouver de nouveaux produits et de prévoir les souhaits et les attentes des clients, ainsi que les améliorations à venir de vos concurrents.

Commercialisation

Plutôt que de commercialiser le produit ou le service lui-même, l’agent de commercialisation se concentre désormais sur la vente des avantages et de la valeur du produit. En suivant les efforts de marketing de vos concurrents, vous pouvez acquérir des informations sur le développement de produits et en savoir plus sur leur proposition de consommateur et les produits qu’ils ont à offrir.

Ce que les clients pensent qu’ils obtiendront lorsqu’ils achèteront un produit est souvent plus essentiel que ce qu’ils obtiendront. Vous pouvez savoir ce que les consommateurs pensent des marques avec lesquelles vous êtes en concurrence en analyser vos concurrents. Par exemple, supposons que vos concurrents vendent l’exclusivité. Dans ce cas, vous pouvez utiliser l’analyse des concurrents pour déterminer comment rendre votre produit plus attrayant en le commercialisant auprès des consommateurs qui souhaitent l’exclusivité.

L’utilisation d’une analyse concurrentielle dans le cadre de votre planification stratégique est un processus continu. Vous pouvez revenir à votre étude d’analyse si vous avez besoin de prendre une décision commerciale critique. Vous devez mettre à jour et évaluer fréquemment votre analyse des concurrents pour garder une longueur d’avance sur la concurrence.