Ce que vous devez faire pour collecter des fonds pour votre startup

Êtes-vous prêt à lever des fonds pour votre startup ?

Collecter beaucoup d’argent peut sembler facile dans les médias, mais il peut y avoir beaucoup plus qui entre dans des campagnes réussies que vous voyez dans les gros titres. Si vous voulez atteindre vos objectifs de financement, le faire à temps et éviter la douleur de manquer vos objectifs, ce sont les choses que vous devez faire en premier.

Il y a des milliards de dollars à gagner, assurez-vous d’en avoir votre part.

Réseau, réseau, réseau

Le facteur numéro un pour pouvoir collecter des fonds sera votre réseau. Qui connaissez-vous? Qui vous connaît ? Qui connaissez-vous qui peut vous présenter à ceux qui ont le capital ?

Comme pour tous les autres types de grands succès, les gros gains de collecte de fonds du jour au lendemain sont généralement le résultat de mois et d’années de réseautage et d’établissement de relations. Si vous débutez dans ce domaine, cherchez des moyens de pirater un plus grand réseau plus rapidement.

Accédez à des événements de l’industrie, des startups et des investissements. Trouvez des connecteurs et conseillers en collecte de fonds qui ont déjà le réseau que vous devez atteindre.

Créer un excellent pitch deck

Même si vous ne l’utilisez jamais (et vous le ferez), créer votre plate-forme de lancement vous aidera à réfléchir aux choses les plus importantes de votre entreprise. Cela peut vraiment aider à apporter de la clarté et à connecter votre entreprise pour ceux qui regardent de l’extérieur.

Peu importe à quel point votre QI est élevé, où vous êtes allé à l’école et à quel point votre produit et service est fantastique et nécessaire s’il ne peut pas être bien présenté dans un pitch deck.

Vous n’avez pas à réinventer la roue ou à vous enliser ici. Regarde ça formation à la collecte de fonds pour un modèle de pitch deck gratuit que vous pouvez utiliser.

Conseillers et deuxième avis

Écouter votre instinct peut être précieux. Pourtant, surtout en tant que fondateur technique, vous devez obtenir un deuxième avis de personnes extérieures à votre entreprise.

Même les meilleurs entrepreneurs sont trop proches de leur entreprise pour être objectifs et les considérer du point de vue du client. Le succès dépend toujours du client. Cela inclut ceux à qui vous vendez le produit et les investisseurs que vous présenterez.

Des conseillers expérimentés en collecte de fonds qui ont une vue d’ensemble du marché du financement peuvent fournir des informations extrêmement précieuses sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Comprendre les termes et leur impact

Une fois que vous avez pris l’argent des investisseurs, vous vous engagez vraiment à passer en permanence en mode de collecte de fonds et à vous concentrer sur une sortie.

Les conditions que vous concluez avec vos investisseurs et les personnes que vous laissez sur votre table de capitalisation peuvent faire une grande différence dans le contrôle que vous avez sur votre entreprise, la facilité avec laquelle il sera possible de lever des capitaux à l’avenir et le processus de fusions et acquisitions.

Investissez à l’avance dans l’apprentissage des feuilles de termes, des tables de capitalisation et de leur influence. Un grand Conseiller en fusions et acquisitions peut aider à cela et tracer la meilleure stratégie.

Créer un plan

Réussi et sursouscrit les rondes de financement ne se produisent pas par accident ou par chance. En plus de votre plan d’affaires et de votre plan de marketing, vous devriez avoir une stratégie et un plan de collecte de fonds réfléchis et écrits.

Il y a beaucoup de choses qui entrent dans ces campagnes en dessous et bien à l’avance. Il y a beaucoup de pièces de travail. Il faut être intentionnel, stratégique et très organisé pour chronométrer et bien exécuter tout.

Sans un bon plan, la collecte de fonds peut être une expérience très longue, noyée et écrasante.

Équipe forte

Lors des premières levées de fonds, que vous receviez l’argent ou non, cela dépendra grandement de l’équipe. Ce sera le facteur de décision numéro un pour les investisseurs.

Vous avez de l’expérience dans tous les domaines dont vous avez besoin ? Votre équipe fondatrice est-elle aimée, digne de confiance et capable ? Sont-ils les meilleurs de l’industrie?

Si vous pouvez résumer tout cela avec quelques conseillers clés, vous vous débrouillerez peut-être très bien en tant que fondateur solo.

Sinon, complétez votre équipe avec les joueurs les plus forts possible avant de créer votre deck et de vous lancer dans le circuit de collecte de fonds.

Soyez prêt pour le rejet

Vous pourriez décrocher un chèque lors de votre première tentative de lancer. Il y a de fortes chances qu’il faudra de nombreux pitchs et réunions d’investisseurs pour remplir votre cycle de financement. Encore plus de votre pré-amorçage à Série A Les manches.

Si vous ne pouvez pas gérer 50 ou 300 refus d’investisseurs pour obtenir l’argent que vous demandez, la collecte de fonds n’est peut-être pas pour vous.

L’entrepreneuriat n’est peut-être pas fait pour vous. Espérons qu’il n’y en aura pas autant. Bien que pour y arriver, vous devez accepter activement le rejet.

Cadrez-le dans votre esprit comme vous le souhaitez, mais soyez prêt.

Faire passer le mot

Le secret est votre ennemi numéro un lorsque vous essayez de collecter des fonds. Vous avez besoin de visibilité. Vous voulez le buzz et le partage et les gens parlent de vous. Supprimez tous les obstacles à cela.

Parlez-en à autant de personnes que vous le pouvez. Encouragez-les à le partager. Envisagez une campagne de relations publiques. Soyez prêt à dépenser beaucoup d’argent pour commercialiser votre campagne de financement.

Créez le plus de buzz possible. Budget pour embaucher l’aide dont vous avez besoin pour en faire assez. Demandez assez d’argent

Ne sabotez pas vos efforts et votre démarrage en ne demandant pas assez d’argent.

Pour commencer, les investisseurs expérimentés qui ont vraiment le capital à investir savent ce qu’il en coûtera vraiment pour exécuter et même simplement passer à la prochaine étape.

C’est probablement plus que vous ne le pensez. Deuxièmement, la pire chose que vous puissiez vivre en tant que fondateur de startup est de manquer rapidement d’argent avant d’atteindre vos objectifs, puis de faire échouer vos investisseurs et de devoir fermer l’entreprise.

A propos de l’auteur: Alejandro Cremades est un entrepreneur en série et l’auteur de The Art of Startup Fundraising. Avec une préface de Barbara Corcoran, star de « Shark Tank », et publié par John Wiley & Sons, le livre a été nommé l’un des meilleurs livres pour entrepreneurs. Le livre propose un guide étape par étape sur la manière actuelle de collecter des fonds pour les entrepreneurs. Plus récemment, Alejandro a construit et quitté CoFoundersLab, l’une des plus grandes communautés de fondateurs en ligne.