Cinq erreurs courantes dans les publicités Facebook

La publicité Facebook (Facebook Ads) est l’un des meilleurs outils disponibles pour tous ceux qui recherchent un moyen de promouvoir le contenu ou une marque sur la plateforme, soit pour vendre plus, soit pour faire connaître un nouveau projet et gagner des abonnés.

L’exécution d’une campagne Facebook Ads est bon marché et donne généralement des résultats importants, à moins que vous ne tombiez dans des erreurs de base

Bien que les publicités Facebook soient très faciles à configurer, une certaine expérience et une analyse approfondie des performances des publicités sont nécessaires pour corriger les erreurs, ce qui peut nuire à la conversion.

Pour tous les utilisateurs qui souhaitent améliorer les performances de leurs publicités Facebook, voici quelques erreurs courantes à éviter :

-Pas assez de données disponibles : Contrairement à Google Ads, les publicités Facebook exigent que l’utilisateur analyse les données des visiteurs pour créer un public cible pour les publicités. Beaucoup optent pour un large public, même si ce n’est pas une mauvaise option, la vérité est qu’il est facile de ne pas choisir le plus approprié, ce qui affectera les conversions. Une solution consiste à utiliser les données d’autres outils tels que Google Ads ou les données d’autres outils d’analyse en temps réel.

-Les utilisateurs de Facebook ne sont pas des acheteurs : La plupart des utilisateurs de Facebook n’utilisent pas la plateforme pour faire des achats, mais plutôt pour s’amuser et discuter avec leurs amis et leur famille. Il est possible que les utilisateurs cliquent sur l’annonce par curiosité ou même par intérêt, mais ils n’achèteront pas à ce moment-là. Lorsque cela se produit, il est généralement préférable d’essayer des formats d’annonces tels que les « lead ads », les annonces vidéo et également les annonces dynamiques, des formats qui cherchent à offrir de la valeur à l’utilisateur au lieu de créer une opportunité de vente.

-Ne pas segmenter : C’est peut-être l’erreur la plus courante commise dans les campagnes Facebook Ads. Si une campagne reçoit beaucoup d’impressions, mais peu de clics et presque aucune conversion, il est peut-être temps de mettre en place un test A/B. En ce sens, il faut expérimenter en changeant divers aspects des publicités comme le message, la création, les images, la landing page ou encore la segmentation de l’audience.

-Optimiser l’audience : La création d’audience est la partie la plus importante de toute campagne Facebook Ads. Une audience mal optimisée, créée avec peu de données et mal ciblée entraînera de mauvaises performances. L’audience de l’annonce doit être hyper focalisée sur les « buyer personas » de l’entreprise. Pour ce faire, il est nécessaire d’utiliser toutes les informations possibles sur les données démographiques (âge, sexe, race, revenus…), les données psychologiques (intérêts, goûts et mode de vie) et comportementales (j’aime, commentaires, engagement et habitudes d’achat).

-Questions: Si les utilisateurs de Facebook cliquent sur vos publicités mais ne les convertissent pas, il peut y avoir des problèmes ailleurs dans l’entonnoir de vente. Les problèmes peuvent être liés à une messagerie incohérente, à un contenu léger, à une offre sans valeur ou à une page de destination lente ou mal conçue. Pour trouver ces problèmes, vous devez configurer correctement le pixel de conversion et analyser le taux de rebond dans Google Analytics.