Combien devriez-vous dépenser en marketing ? Nous avons la réponse
Nous travaillons actuellement avec plusieurs entreprises qui essaient d’établir un budget approprié pour leurs campagnes marketing en 2016. Chacune d’elles a demandé des repères historiques pour son industrie.
J’ai fait un peu de recherche pour vous sur ce sujet et j’ai compilé les informations ci-dessous. J’ai également inclus une infographie bien documentée qui apporte un éclairage supplémentaire sur le sujet.
Voici quelques conseils à prendre en compte lorsque vous essayez d’établir votre budget marketing.
Le point de départ est de comprendre le concept de ratio marketing/ventes. La bonne nouvelle est qu’un ratio marketing/ventes n’est pas plus complexe qu’il n’y paraît. C’est essentiellement le rapport entre votre budget marketing et vos ventes globales.
Par exemple, si votre entreprise génère 100 millions de dollars de revenus au cours d’une année donnée et que votre budget marketing est de 5 millions de dollars, vous dépensez 5 % de vos revenus en marketing. C’est un ratio de 20 pour 1, mais il est plus facile (et plus courant) de le considérer comme un pourcentage des ventes globales.
Bien sûr, cela conduit à la prochaine grande question, qui est « Quelles sont les normes pour mon industrie? »
Commençons par quelques chiffres généraux. Walmart dépense environ 0,4% de ses ventes en marketing, mais avant de sortir et de réduire votre budget pour correspondre à leur pourcentage, rappelez-vous que les revenus de Walmart l’année dernière étaient de 482,2 milliards de dollars. Cela signifie que leurs dépenses de marketing s’élevaient à environ 1,92 milliard de dollars !
Que dépensent leurs concurrents ? Target dépense plus de 2 % de ses ventes en marketing, tandis que Best Buy dépense plus de 3 % et Macy’s environ 5 %.
Il existe d’autres ratios que vous voudrez connaître : les constructeurs automobiles dépensent environ 2,5 % à 3,5 % de leurs revenus en marketing, les sociétés d’alcool dépensent environ 10,5 % à 14,5 % en marketing et les entreprises de produits emballés dépensent 4 % à 15 % ou plus sur la commercialisation.
Les entreprises de services professionnels dépensent généralement 5 % à 8 % en marketing, à moins qu’elles ne soient une start-up ou qu’elles essaient d’investir dans la croissance, auquel cas le nombre peut atteindre 15 %.
Quelles sont les autres références de l’industrie ? Voici quelques données recueillies par Schonfeld & Associates il y a quelques années sur la base des documents déposés auprès de la SEC.
- Vêtements et autres produits finis : 4,8 %
- Poupées et peluches : 10,4 %
- Services d’enseignement : 10,7 %
- Articles ménagers électroniques : 4,3 %
- Chaussures : 4,2 %
- Magasins de meubles : 9,5 %
- Audio et vidéo domestiques : 7,0 %
- Bijouteries : 6,7 %
- Parfums, cosmétiques… : 20,1 %
- Savon, détergent, etc. : 12,1 %
- Services de transport : 24,6 %
- Vêtements pour femmes : 8,8 %
Toujours intéressé à en savoir plus sur les ratios marketing/ventes ? Voici une excellente infographie réalisée par nos amis de Conception vitale qui apporte un éclairage supplémentaire sur le sujet.
(Remarque : les ratios marketing/ventes des éditeurs de logiciels sont astronomiquement élevés car les coûts associés à la vente d’une unité supplémentaire sont si bas. Les chiffres ci-dessous sont en dehors des normes de la plupart des autres industries.)
Voici.
À propos de l’auteur : Jamie Turner est le PDG de 60 Second Marketer et Communications en 60 secondes, une entreprise d’optimisation du marketing qui aide les entreprises à améliorer l’impact de leur marketing de 10 % ou plus. Il est co-auteur de «Comment gagner de l’argent avec les médias sociaux » et « Passez au mobile » et est un conférencier marketing populaire lors d’événements, de salons professionnels et d’entreprises du monde entier.
