Comment commercialiser de manière éthique des suppléments de santé et de bien-être

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Au cours des deux dernières décennies, un nombre croissant d’Américains ont pris la santé et le bien-être au sérieux. En conséquence, le marché des suppléments de santé et de bien-être a explosé, l’industrie étant actuellement évaluée à 3,7 billions de dollars.

Malheureusement, de nombreux spécialistes du marketing peu scrupuleux ont recours à des tactiques de marketing contraires à l’éthique qui ont entraîné la méfiance des consommateurs à l’égard des suppléments de santé et de bien-être. Mais vous pourriez dépasser cette méfiance en vous engageant dans un marketing éthique pour gagner et maintenir la confiance des consommateurs dans un domaine défaillant par la méfiance si vous suivez les conseils ci-dessous.

Exploitez la puissance du contenu

L’expression content is king a été utilisée pour la première fois par Bill Gates en 1996 pour décrire l’avenir du marketing Internet. Même si cela n’avait peut-être pas beaucoup de sens à l’époque, cela a tellement de sens aujourd’hui.

Internet est le premier endroit où un client potentiel se rendra lorsqu’il cherchera des informations sur la santé et le bien-être. S’ils trouvent des informations utiles, ils considéreront probablement la source d’information comme fiable et experte dans le domaine, ce qui contribue à renforcer la confiance.

En créant du contenu informatif et en le publiant sur votre site Web, le public cible le rencontrera probablement, ce qui aiderait te peindre sous un jour positif à leurs yeux, et ils seront plus enclins à acheter chez vous.

Optimisez votre site

Vous avez peut-être le contenu le plus informatif sur la santé et le bien-être. Mais à moins que le contenu ne soit présenté à l’œil droit, vos efforts de création de contenu risquent de ne pas porter beaucoup de fruits.

Mais vous pouvez résoudre ce problème grâce à l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Le référencement consiste à apporter des modifications et des ajustements à votre site pour s’assurer qu’il se classe dans les résultats des moteurs de recherche.

Deux approches principales du référencement sont sur site et sur page, qui exigent des approches différentes. Vous ne pouvez pas faire du référencement par vous-même à moins d’avoir une formation dans le domaine. La meilleure approche consiste à engager une agence de référencement pour vous aider dans ce domaine.

Donnez votre autorité de contenu

La santé et le bien-être sont des questions très sensibles. Avec des suppléments tombant presque dans la même catégorie que les médicaments dans la mesure où la plupart nécessitent d’être ingérés ou d’entrer en contact avec la peau, la plupart des consommateurs seront sceptiques à l’idée de prendre la parole du distributeur pour la vérité.

La meilleure façon de surmonter le scepticisme du public est de baser les informations que vous utilisez dans votre contenu sur des recherches scientifiques vérifiables. La recherche ne doit pas nécessairement porter sur votre marque spécifique. Il ne doit porter que sur le sujet de la discussion.

Si vous devez apporter votre marque dans le sujet, vous pouvez utiliser des informations provenant de revues scientifiques réputées ou d’individus pour prouver comment cela fonctionne et les résultats auxquels le consommateur devrait s’attendre.

Lorsque vous utilisez le travail d’autres personnes dans votre contenu, il est important de faire les attributions correctes à l’auteur en ajoutant des citations. Si vous n’êtes pas sûr de la citation appropriée, un générateur de citations dans le texte comme Quilbot peut rendre votre travail beaucoup plus facile.

Tirez parti de la puissance des témoignages vidéo

Des études ont montré que les consommateurs font davantage confiance aux autres consommateurs qu’aux spécialistes du marketing. Après tout, l’objectif principal d’un spécialiste du marketing est de réaliser une vente.

Les témoignages sont un moyen d’amener les clients à vous faire confiance. Certaines startups ont eu la chance de demander à un consommateur de créer une vidéo sur son expérience avec un produit devenu viral, se traduisant par des revenus sans précédent.

Si vous n’êtes pas aussi chanceux, vous pouvez demander à des clients satisfaits d’enregistrer leurs expériences. Les clients satisfaits n’auront aucun problème à enregistrer des témoignages pour vous, que vous pourrez ensuite utiliser sur votre site, et des poignées de médias sociaux pour renforcer la confiance des consommateurs.

Tirez parti des médias sociaux

Les médias sociaux sont l’endroit où se trouve l’argent pour les spécialistes du marketing B2C. Selon les statistiques, environ 4,2 % de la population mondiale est sur les réseaux sociaux. En Amérique, sept personnes sur dix sont sur les réseaux sociaux.

Différent plateformes de médias sociaux ont différentes approches du marketing en fonction de la démographie des personnes sur la plate-forme. Certains des canaux de commercialisation des suppléments de santé et de bien-être les plus efficaces sont Facebook, Twitter et TikTok, un entrant relativement nouveau mais qui fait d’énormes vagues en tant que plate-forme de marketing.

Il existe deux options pour atteindre vos clients potentiels sur les réseaux sociaux ; publications organiques ou publications payantes. Cette dernière est souvent une meilleure option car elle vous permet d’atteindre un public plus large et d’affiner votre portée à un groupe démographique spécifique en termes d’âge, de région géographique, d’intérêts et de sexe, entre autres.

Commercialisez votre produit tel quel

À l’ère de l’information d’aujourd’hui, une personne moyenne est bombardée de milliers de publicités quotidiennes. Parfois, les spécialistes du marketing ont tendance à promettre de se démarquer de la foule. Bien que cette approche puisse fonctionner pendant un certain temps, elle fonctionnera contre vous à long terme et causera des dommages dont vous ne vous remettrez peut-être jamais.

Comme les clients satisfaits, les clients mécontents ont tendance à exprimer leur mécontentement, et ce n’est qu’une question de temps avant que suffisamment de personnes expriment leur mécontentement en ligne, ce qui pourrait être désastreux.

La meilleure approche consiste à mettre en évidence les meilleurs aspects de votre produit sans exagérer. Si un client achète un produit et que les résultats sont mis en évidence, il est plus susceptible d’être un client de retour et l’ambassadeur de votre produit.