Comment faire croître votre entreprise en pensant deux étapes à l’avance

À ce jour, vous m’avez beaucoup entendu parler de la MobileXFestivalla non-conférence Je lance qui est présenté par SOIXANTEmon agence de communication marketing.

J’ai beaucoup parlé du Mobile X Festival sur LinkedIn, Facebook, Twitter et dans le bulletin électronique 60 Second Marketer. Mais ce que vous n’avez peut-être pas entendu, c’est raison pour laquelle nous faisons l’événement en premier lieu.

C’est une question que beaucoup de gens m’ont posée au cours des derniers mois.

Bien sûr, l’une des raisons est que nous espérons faire des bénéfices, mais ce n’était pas la raison initiale pour laquelle nous avons décidé de le lancer.

La raison initiale était tout à fait différente. Et la meilleure façon de répondre à cette question est de raconter l’histoire de l’écriture de mon premier livre, Comment gagner de l’argent avec les médias sociaux.

À l’époque, je travaillais pour une agence numérique et de réponse directe appelée BKV. (BKV est également l’un des sponsors du Mobile X Festival.) Pendant la journée, j’étais en charge de la planification des comptes et du développement commercial. Mais le soir et le week-end, je travaillais sur le manuscrit du livre.

Le livre a pris environ 5 mois à écrire, période pendant laquelle mon « nez a été enterré dans l’ordinateur 24h/24 et 7j/7 » selon ma charmante épouse.

Mais écrire un manuscrit n’est que la moitié de la bataille derrière la publication d’un livre. Après cela, vous devez faire des modifications, des réécritures, de la publicité et toute une série d’autres choses afin de faire sortir le livre.

En fin de compte, j’ai probablement mis quelques centaines d’heures dans le livre – tout en faisant mon travail habituel pour BKV.

Soit dit en passant, un fait peu connu sur l’industrie de l’édition est que a) le livre commercial moyen ne se vend qu’à 4 000 exemplaires, et b) la plupart des auteurs ne gagnent que quelques milliers de dollars sur leurs livres.

C’est vrai. Bien sûr, aucun d’entre nous ne veut l’admettre, et j’ai plusieurs bons amis qui ont gagné des dizaines de milliers ou, dans de rares cas, six chiffres sur la vente de leurs livres, mais l’auteur d’entreprise moyen ne gagne que quelques milliers.

Tout cela soulève une autre question…

Pourquoi diable devrais-je passer des centaines d’heures à écrire un livre pour gagner quelques milliers de dollars ?

La question ci-dessus est bonne, et elle met en évidence un point important qui est vrai dans les affaires et dans la vie – parfois, perdre de l’argent au départ est une idée acceptable. En fait, c’est parfois une idée nécessaire, surtout si vous voulez passer au niveau suivant.

J’ai beaucoup de bons amis qui admirent ce que j’ai fait de ma carrière. (Ils ne réalisent pas que j’ai échoué plus de fois dans ma vie que j’ai réussi, comme indiqué dans ce post populaire sur le 60 Second Marketer.) Quand ils me posent des questions sur les succès que j’ai eus, je suis rapide pour souligner le problème souligné ci-dessus – que parfois vous devez investir et perdre de l’argent à l’avance afin de gagner sur le back-end.

Donc, même si je n’ai pas gagné beaucoup d’argent sur les livres eux-mêmes, j’ai gagné beaucoup d’argent sur ce que les livres ont apporté à ma vie.

Une fois les livres sortis, j’ai commencé à recevoir des invitations pour parler dans le monde entier. (Remarque : j’aime les voyages et j’aime les cultures, donc voir le monde tout en faisant des affaires a été une expérience incroyable.)

En plus des concerts, j’ai reçu des invitations à apparaître sur CNN, HLN et d’autres médias. Mieux encore, en tant qu’auteur publié, j’ai pu envoyer un e-mail à pratiquement n’importe quel responsable marketing de n’importe quelle entreprise et obtenir une réponse rapide.

Rien de tout cela ne serait arrivé si je n’avais pas investi dans l’écriture des livres.

Donc, maintenant, je me retrouve avec mon « nez dans l’ordinateur 24h/24 et 7j/7 » travaillant sur une autre grande initiative – la MobileXFestival. Jusqu’à présent, nous avons Google, Microsoft, E&J Gallo, CNN, Coca-Cola, Kimberly-Clark et d’autres grandes marques impliquées, donc les choses vont dans la bonne direction.

(Une partie de l’appel semble être le fait qu’il s’agit d’un non-conférencedonc en plus des discours traditionnels, nous avons également des modules de réalité virtuelle, un concours Shark Tank, un Mobile X Charity Lab, des tables rondes, des food trucks et bien plus encore.)

Va-t-on gagner de l’argent chez Mobile X ? Oui et non. Si vous calculez si nos revenus dépasseront ou non nos coûts essentiels, la réponse est définitivement oui. Mais si vous calculez si nos revenus dépasseront ou non tous nos coûts (qui incluent les coûts accessoires de notre main-d’œuvre), alors la réponse est probablement non.

Alors pourquoi investir autant de temps et d’efforts dans le Mobile X Festival alors qu’il n’y a aucune garantie que je gagnerai beaucoup d’argent ?

La réponse est, bien sûr, que je le fais pour la même raison pour laquelle j’ai écrit les livres – comme un investissement dans quelque chose qui renforcera la notoriété de ma marque (dans ce cas, SIXTY, l’agence) et générera des prospects pour mon compagnie.

Où cela vous mène-t-il ? Voici quelques questions à vous poser.

• Dans quoi puis-je investir aujourd’hui du point de vue du temps ou des dépenses qui me mèneront, moi ou mon entreprise, vers des choses plus grandes et meilleures demain ?
• Mon entreprise actuelle est-elle suffisamment stable pour que je me concentre sur une nouvelle initiative pendant quelques mois ?
• Suis-je passionné par la nouvelle initiative? En d’autres termes, est-ce que mon travail dessus n’aurait pas l’air d’être un travail parce que j’étais si enthousiaste à ce sujet ?

Si vous pouvez vous poser les questions ci-dessus et obtenir une réponse satisfaisante, vous êtes peut-être sur la bonne voie pour investir dans quelque chose qui fera croître votre entreprise à long terme. Après tout, si vous ne pensez pas à deux longueurs d’avance en affaires, vous n’allez pas dans la direction que vous devez emprunter.

Alors, pensez-vous deux étapes à venir?

À propos de l’auteur : Jamie Turner est un auteur, un conférencier et un leader d’opinion de renommée internationale. Vous le trouverez sur le 60 Second Marketer et occasionnellement en tant que commentateur expert sur CNN. Il est le fondateur de SOIXANTE, une entreprise de marketing numérique et mobile travaillant pour de grandes et petites entreprises. Il est également le fondateur de la MobileXFestivalune non-conférence pour les entreprises qui souhaitent utiliser le mobile pour augmenter leurs ventes et leurs revenus.