Comment les marques utilisent le marketing non linéaire pour faire face à la menace des bloqueurs de publicités

La semaine dernière, Google a annoncé qu’il introduisait un bloqueur de publicités dans les nouvelles versions du navigateur Chrome.

Comme vous le savez, les bloqueurs de publicités sont installés par un nombre croissant d’internautes dans le monde. Consultez les données ci-dessous pour avoir une idée du nombre de personnes qui les utilisent aux États-Unis, au Canada et au Mexique.

Pourquoi certaines marques ne s’inquiètent pas des bloqueurs de publicités

Il y a quelques mois, j’ai présenté un concept à nos lecteurs appelé marketing non linéaire. Le terme décrit un modèle que j’ai repéré sur le marché – que certaines marques ont complètement abandonné le marketing traditionnel et l’ont remplacé par quelque chose de nouveau que j’appelle le marketing non linéaire.

Le marketing non linéaire est une approche stratégique utilisée par Red Bull, Starbucks et d’autres marques pour intégrer leur marque dans la vie de leurs prospects et clients.

Il est né de nouvelles connaissances sur le processus de prise de décision des consommateurs. Vous vous souviendrez que depuis plus de 100 ans, le processus décisionnel du consommateur a été décrit comme un linéaire processus vu dans le graphique ci-dessous.

Le problème avec les modèles traditionnels de prise de décision des consommateurs est qu’ils ne reflètent pas fidèlement la réalité. Après tout, pratiquement toutes les personnes qui lisent cet article de blog se souviennent d’avoir d’abord acheté quelque chose (généralement à la caisse enregistreuse), puis d’avoir franchi d’autres étapes plus tard. Lorsque cela s’est produit, le processus aurait pu ressembler davantage à ceci :

Il y a peut-être eu d’autres moments où le processus a ressemblé à ceci :

Ce que j’essaie de faire valoir, c’est que le processus décisionnel du consommateur n’est pas une série linéaire d’événements. Au lieu de cela, il est non linéaire.

Je trouve fascinant que nous vivions depuis 50 ou 100 ans avec un modèle de prise de décision des consommateurs qui ne reflète pas fidèlement la réalité. Pour aggraver les choses, les habitudes habituelles de consommation des médias ont également changé récemment.

Découvrez ces données du Nielsen et du Wall Street Journal qui mettent en évidence le changement radical qui se produit dans la façon dont nous consommons les médias.

Ensuite, en plus de tous ces changements, vous pouvez ajouter la montée des bloqueurs de publicités à la liste des choses auxquelles les spécialistes du marketing tentent de faire face. L’adoption des bloqueurs de publicités a été motivée, en partie, par un changement dans les sentiments des consommateurs à l’égard du marketing et de la publicité. En fin de compte, les consommateurs n’aiment vraiment pas tant que ça la publicité… et ce sentiment s’aggrave de jour en jour.

Qu’est-ce qui est venu remplacer les méthodes traditionnelles de marketing et de publicité ?

Le marketing non linéaire, qui est un moyen de contourner les bloqueurs de publicités et les émotions négatives que les gens ont à propos des méthodes traditionnelles de marketing.

Le marketing non linéaire n’est pas une tactique ou une série de tactiques. Au lieu de cela, c’est une approche stratégique que les marques utilisent pour envelopper et englober la vie d’un consommateur.

Au lieu d’interrompre une expérience passive (comme regarder la télévision, écouter la radio, etc.), le marketing non linéaire permet à une marque de participer activement à la vie du consommateur.

L’un des meilleurs exemples d’une marque qui utilise le marketing non linéaire est Red Bull. La marque ne mène pas de campagnes traditionnelles. Au lieu de cela, il s’immisce dans la vie des consommateurs à travers des événements (Red Bull Cliff Diving, Red Bull Air Race, Red Bull Crashed Ice), la propriété d’équipes sportives (Flying Bulls, Red Bull Racing), la musique (Red Bull Records) et des mentions sportives. .

Parmi les autres marques qui utilisent le marketing non linéaire pour contourner les tactiques de marketing et de publicité traditionnelles, citons Swatch et Starbucks.

Découvrez les images d’une récente campagne Swatch ci-dessous. Celui de gauche aurait été une méthode de marketing traditionnelle basée sur les impressions. L’idée était simplement de donner une impression de marque aux consommateurs en mettant une signalisation sur un bâtiment.

Mais plutôt que d’utiliser l’approche traditionnelle, Swatch a plutôt utilisé le marketing non linéaire, qui consiste à intégrer la marque dans la vie de leurs prospects et clients en créant un vivre C’est participatif dans la nature.

Au lieu d’un simple logo, ils ont mis une montre entière sur le côté du bâtiment afin que les gens puissent réellement utiliser le produit de manière attrayante et mémorable.

Mettre tout cela en action pour votre marque

Il est important de se rappeler que le marketing non linéaire n’est pas une tactique, c’est une stratégie. En d’autres termes, le marketing non linéaire concerne la stratégie que votre marque a décidé d’utiliser pour se lancer sur le marché.

Si vous êtes nouveau dans le concept, votre première étape consiste à commencer à essayer d’identifier les marques qui utilisent le marketing non linéaire et à réfléchir en quoi leur approche diffère du marketing traditionnel.

Vous pouvez également envisager de regarder la courte vidéo ci-dessous qui fournit des informations supplémentaires sur ce qu’est le marketing non linéaire et comment il est utilisé par les marques du monde entier.

À propos de l’auteur : Jamie Turner est un auteur de renommée internationale, conférencier, et leader d’opinion en affaires. Vous le trouverez sur le 60 Second Marketer et en tant que commentateur expert sur CNN. Il est le fondateur de SOIXANTEune société de conseil et de conseil en marketing qui aide les clients à en avoir plus pour leur argent marketing.