Comment tirer parti de la puissance des médias sociaux pour attirer des clients de coaching

Obtenir de nouveaux clients pour votre service de coaching n’est pas facile. Vous devez promouvoir votre entreprise pour les trouver et les attirer. Il existe de nombreuses techniques de marketing que vous pouvez utiliser pour atteindre votre objectif, mais rien ne vaut les médias sociaux.

Pourquoi?

Parce qu’il vous connecte presque immédiatement avec votre public cible. Il y aura 3 milliards utilisateurs de réseaux sociaux dans le monde d’ici fin 2020. Il est fort probable que vos clients potentiels utilisent un ou plusieurs réseaux sociaux.

Avant de plonger dans la puissance des médias sociaux, vous voudrez peut-être jeter un œil à ce guide marketing complet de A à Z sur comment obtenir plus de clients de coaching en 2020, qui décompose les stratégies marketing de coaching en ligne ET hors ligne les plus efficaces utilisées de nos jours. Ajoutez les médias sociaux en plus de cela et boum – vous êtes prêt.

Trouvez le bon réseau social

Tous les réseaux sociaux ne sont pas égaux. LinkedIn, par exemple, est principalement utilisé par les entreprises et les recruteurs, Instagram par la génération Y et Twitter par les professionnels. Vous devez trouver le réseau social approprié où vos clients de coaching potentiels traînent. Vous n’avez pas besoin d’être sur tous les réseaux sociaux, vous devez plutôt vous concentrer sur quelques réseaux sociaux pour commencer.

Selon un enquête par UTA Brand Studio, les adultes américains ont été invités à choisir les réseaux sociaux dont ils dépendent et dont ils ne peuvent pas se passer. Facebook, Instagram et YouTube étaient les trois principaux réseaux sociaux sur lesquels les gens dépendent :

Ces trois sont les réseaux sociaux que vous devriez utiliser pour obtenir plus de clients de coaching. Mais se fier aux enquêtes et aux rapports de l’industrie suffit-il ?

Pas probable.

Entrez BuzzSumo.

Il vous permet de trouver l’engagement du public sur chaque réseau social. Saisissez l’un des principaux mots clés pertinents pour vos clients cibles. Par exemple, si vous êtes un coach en automatisation du marketing, vous devez exécuter une requête pour « automatisation du marketing » sur BuzzSumo. Il vous montrera l’engagement du contenu sur les réseaux sociaux pour le mot-clé :

Vous pouvez identifier les meilleurs réseaux sociaux pour n’importe quel mot-clé, et cela vous montrera quels réseaux sociaux fonctionneront le mieux pour vous. Vous pouvez entrer l’URL d’un concurrent ou votre propre URL pour vérifier son engagement sur les réseaux sociaux.

Créez et optimisez votre profil

Après avoir identifié les principaux réseaux sociaux que vos clients cibles utilisent, vous devez créer votre profil sur chacun d’eux. C’est quelque chose d’évident.

Mais créer des profils d’entreprise ne suffit pas, vous devez les optimiser.

L’optimisation signifie que votre profil doit contenir toutes les informations sur vous, votre entreprise, votre site Web, vos coordonnées, etc. Par exemple, lorsque vous créez une page Facebook, vous avez la possibilité d’ajouter tous les détails sur votre entreprise, y compris le site Web, l’adresse, le numéro de téléphone, les heures d’ouverture et de fermeture et même le CTA.

Bien sûr, cela varie d’un réseau à l’autre. Voici quelques éléments indispensables pour optimiser votre profil sur n’importe quel site de réseautage social :

1. Créez un nom d’utilisateur significatif qui représente votre entreprise de coaching ou qui est au moins pertinent pour celle-ci
2. Ajouter une image claire
3. Ajoutez un lien vers votre site Web ou votre blog de coaching
4. Ajouter une description de votre entreprise

Publier régulièrement

La création d’un compte et l’optimisation du profil ne suffisent pas, les sites de réseaux sociaux se concentrent sur la publication et le partage de contenu pertinent et intéressant. Vous devez publier de nouveaux messages de manière cohérente.

Il y a toujours un bon moment pour poster sur chaque réseau social. Cela signifie que vous ne pouvez pas simplement publier vos messages à tout moment, vous devez plutôt les planifier à l’aide d’un outil de gestion des médias sociaux. Cette guide de Social Sprout est une lecture incontournable pour déterminer le meilleur jour et le meilleur moment pour publier sur les réseaux sociaux.

La planification des publications n’est pas un gros problème. Vous pouvez publier des messages au bon jour et au bon moment avec une application de planification comme Amortir.

Engager

S’engager avec vos abonnés, participer activement aux discussions, répondre aux commentaires, utiliser des hashtags appropriés, aimer et partager d’autres marques et entreprises, organiser des concours, etc. sont autant de techniques pour engager votre audience sur les réseaux sociaux.

Publier régulièrement de nouveaux contenus au bon moment ne vous rend pas, vous et votre marque, engageants. Vous devez vous connecter avec vos abonnés et votre public pour obtenir plus de clients de coaching. L’idée est d’envoyer le trafic des sites de réseaux sociaux vers votre page de destination, et cela se produira lorsque vos abonnés seront très engagés. Sinon, ils ne prendront pas la peine de cliquer sur des liens externes.

Exécuter des publicités sociales

La portée organique sur n’importe quel réseau social est limitée. Les publicités sociales vous permettent d’atteindre rapidement votre public cible, et c’est la meilleure technique pour obtenir de nouveaux clients de coaching. Vous pouvez diffuser des publicités sur tous les principaux réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube et autres.

Il vous en coûtera de l’argent pour lancer une campagne publicitaire afin de générer des prospects pour votre entreprise, mais c’est un investissement que vous ne regretterez pas. La meilleure partie : la campagne publicitaire vous permet d’atteindre votre public cible en diffusant des annonces aux personnes appropriées.

Il est recommandé de lancer une campagne publicitaire pendant quelques semaines pour développer vos abonnés. Une fois que vous obtenez quelques milliers d’abonnés sur n’importe quel réseau social, il commence à fonctionner sur le pilote automatique. De nouvelles personnes aiment votre page et se connectent avec vous quotidiennement lorsque les choses commencent à rouler.

Derniers mots

Les médias sociaux sont une puissante source de génération de leads pour toute entreprise. Si vous savez utiliser un réseau social, obtenir de nouveaux clients de coaching devient assez facile. Les médias sociaux ne sont pas le seul moyen d’attirer des clients, il existe plusieurs autres façons de le faire.

La lecture de toutes ces techniques et d’autres ne vous aidera pas si vous ne les mettez pas en œuvre. Il y a une différence entre ce que vous savez et ce que vous faites. Savoir ne suffit pas, utiliser concrètement ces techniques est ce qui est essentiel. Craquez maintenant.

Source : DépôtPhotos