Étude de cas : Comment Dove Soap a écrasé la concurrence

Mon père était un fou, ce qui signifie qu’il a travaillé sur Madison Avenue dans les années 1950 et 1960. (C’était l’âge d’or de la publicité dont j’ai parlé dans un article précédent intitulé Comment sauver l’activité de l’agence de publicité.)

Quand j’étais plus jeune, mon père partageait certaines des leçons qu’il avait apprises en travaillant dans de grandes agences comme Benton & Bowles et Ogilvy & Mather. (David Ogilvy était, en fait, un ami de la famille qui avait l’habitude de venir chez nous et de partager des histoires de guerre avec mon père.)

L’une des nombreuses histoires que j’ai entendues était la façon dont Dove Soap a utilisé une technique de marketing innovante pour écraser les concurrents qui pénétraient sur leurs marchés clés.

À ce jour, c’est l’une de mes études de cas commerciales préférées, et j’en parle dans le court podcast abrégé ci-dessous. Avez-vous quelques minutes pour apprendre quelque chose d’important ? Si tel est le cas, cliquez simplement sur le bouton de lecture ci-dessous ou téléchargez-le iciou visitez iTunes ou Brodeuse et écoutez là.

À propos de l’auteur : Jamie Turner est le PDG de 60 Second Marketer et Communications en 60 secondes, une entreprise d’optimisation du marketing qui aide les entreprises à améliorer l’impact de leur marketing de 10 % ou plus. Il est co-auteur de «Comment gagner de l’argent avec les médias sociaux » et « Passez au mobile » et est un conférencier marketing populaire lors d’événements, de salons professionnels et d’entreprises du monde entier.