Guide de placement de produit pour le commerce de détail

De nombreux facteurs doivent être pris en compte dans les emballages de vente au détail, ce qui rend le processus assez compliqué. Vous devez tenir compte de la fonctionnalité de l’emballage, des exigences de protection du produit, des exigences d’emballage du détaillant, du ou des marchés cibles, de la saisonnalité, de la proposition de valeur, de l’analyse concurrentielle, du coût des matériaux, de la durabilité, de la palette de couleurs, de l’identité de la marque et d’un certain nombre d’autres facteurs pour créer l’emballage idéal. .

C’est une affaire compliquée et en constante évolution, car les tendances en matière d’emballage, les préférences des clients et les meilleures pratiques de marketing de détail changent à un rythme rapide.

Comme l’explique la ressource, il y a deux aspects fondamentaux pour gagner une place de choix sur l’étagère : la conception de l’emballage et le marketing.

Si l’emballage du produit n’attire pas l’attention de l’acheteur, il ne se vendra probablement pas bien, peu importe où il est positionné.

Si le produit a l’emballage le plus accrocheur au monde mais que le détaillant n’est pas convaincu de le présenter, les ventes seront également décevantes.

Bien sûr, ces deux aspects du placement – conception et marketing – ne jouent pas nécessairement dans cet ordre. Surtout pour les nouveaux produits, la présentation aux détaillants peut avoir été affinée et présentée bien avant la conception réelle de l’emballage. La séquence n’a pas vraiment d’importance; l’important est de s’assurer que les deux sont exécutés habilement.

Du côté du marketing, convaincre un détaillant non seulement de vendre votre produit, mais aussi de lui donner un espace de stockage premium peut être une tâche ardue.

Étant donné que la promotion des détaillants à grande surface est un processus long, exigeant et compliqué, vous trouverez peut-être judicieux de vous concentrer initialement sur les petits détaillants où votre produit convient bien et naturellement. Si votre produit se vend bien dans une petite entreprise de vente au détail, non seulement vous commencerez à gagner de l’argent, mais vous développerez également des antécédents de réussite pour rendre votre présentation aux détaillants à grande surface d’autant plus convaincante.

Avoir une histoire convaincante est certainement le moyen le plus sûr d’obtenir une excellente position sur les tablettes, mais il existe d’autres stratégies qui l’accompagnent pour obtenir des résultats plus rapidement. Pour plus de stratégies et d’informations sur le placement de produits dans le commerce de détail, continuez à lire l’infographie ci-dessous !

10 conseils d’emballage pour attirer l’attention du consommateur

À propos de l’auteur : Sara Horton fait partie intégrante de notre équipe chez Présentoir. Sara continue d’exceller dans son rôle, se spécialisant dans le marketing et la durabilité.