L’art du remarketing : comment cibler les prospects à fort entonnoir

Les entreprises dépensent beaucoup d’argent pour acquérir des prospects à convertir en clients payants.

Avant les réseaux sociaux, seules les grandes marques pouvaient cibler des marchés par le biais de campagnes marketing coûteuses. Même une petite entreprise de quartier peut désormais faire de la publicité dans diverses parties du monde à l’aide de plateformes en ligne.

Cependant, le marketing ne se limite pas à obtenir des noms – vous devez savoir comment les garder intéressés par votre offre jusqu’à ce qu’ils achètent. Vos idées créatives de génération de leads doivent inclure des techniques permettant de traiter avec différents types de prospects.

Les prospects sont généralement classés en prospects à haut, moyen et bas entonnoir. Selon le marché automobile AutoDealles prospects à haut entonnoir ou à un stade précoce sont ceux qui s’engagent sur du contenu non promotionnel et prévoient d’acheter dans plus de 3 mois.

Ils demandent généralement des devis à plus de deux concessionnaires à des fins de comparaison. Les prospects à mi-entonnoir, également appelés prospects en double, montrent un intérêt répétitif pour votre offre, tandis que les prospects à faible entonnoir sont ceux qui ont l’intention d’acheter dans 0 à 3 mois. Ce dernier est la perspective idéale pour votre entreprise.

Les prospects à haut entonnoir ont besoin de techniques de remarketing qui peuvent ne pas vous coûter cher. Voici quelques conseils de marketing en entonnoir testés qui peuvent augmenter le taux de conversion des concessionnaires.

Système d’entonnoir de vente marketing : ce que vous devez savoir

Sais-tu cela 71 % des acheteurs préfèrent les annonces personnalisées en fonction des centres d’intérêt et des habitudes d’achat ? Rappelez à vos prospects à fort entonnoir pourquoi ils se sont intéressés à votre offre. Avec le remarketing, des publicités personnalisées seront affichées sur les sites visités ultérieurement par votre prospect. Cela gardera votre marque dans leur esprit.

Qu’est-ce qu’un entonnoir marketing ? Cela peut servir de guide dans l’élaboration de vos stratégies de vente et de marketing. Un entonnoir commence par créer une prise de conscience à travers divers contenus en ligne tels que des articles, des infographies ou des vidéos.

Ceux-ci suscitent alors l’intérêt pour les prospects et encouragent l’évaluation de vos offres. Vous pouvez inciter vos prospects à en savoir plus sur vos produits et services grâce à des campagnes de goutte à goutte, des e-mails et du contenu sur les réseaux sociaux. La prochaine étape, le commentaire, implique des essais et une démonstration de votre offre pour aider vos prospects à prendre enfin une décision d’achat.

Le défi est d’amener chaque prospect à la fin du processus de vente : l’étape d’achat. Le remarketing est votre outil pour garder les prospects au stade de la notoriété dans votre radar et éventuellement les convertir en clients payants.

Sensibilisation à l’entonnoir marketing : conseils pour les bonnes annonces

Il y a une ligne mince entre une technique de reciblage efficace et une nuisance. Le premier consiste à rester dans l’esprit de vos prospects, tandis que le second est davantage un bombardement. Personnalisez votre copie de reciblage pour chaque étape de l’entonnoir marketing.

Au stade de la notoriété, vous pouvez opter pour des publicités génériques avec le logo de votre marque. Offrez quelque chose de précieux à vos visiteurs, comme des articles de blog informatifs et des livres électroniques gratuits. Une fois que vous avez capté leur attention, affichez des publicités spécifiques à leur interaction avec votre site.

Les annonces au stade de l’intérêt doivent être basées sur les pages qu’elles ont visitées ou sur les produits sur lesquels elles ont cliqué sur votre site. Les publicités personnalisées qui surmontent les objections sont le type de contenu pour l’étape d’évaluation, tandis que les publicités promotionnelles conviennent à l’étape des commentaires. Au stade de la vente ou au niveau final d’un entonnoir marketing, publiez des annonces sur les produits et services connexes que vous proposez. C’est votre chance de vendre.

Stratégie de reciblage : par où commencer

Vous détestez être sur le point de conclure une affaire pour les voir quitter votre site ? Ramenez-les et attirez à nouveau leur attention, et rappelez-leur pourquoi ils étaient intéressés en premier lieu.

Une stratégie de remarketing ou de reciblage consiste à adapter les publicités à ceux qui ont déjà manifesté leur intérêt pour une offre. Un cookie suivra vos activités et capturera des éléments d’information, et les utilisera pour personnaliser les publicités qui peuvent aider le parcours d’achat d’un visiteur. Cette technique maintient la notoriété et stimule la conversion.

Pour commencer, vous devez configurer le suivi sur votre site. Si vous utilisez Google Ads, implémentez Google Analytics ou la balise de remarketing Google.

Pour Bing Ads, configurez Universal Event Tracker pour votre compte. Vous pouvez aussi utiliser Les publicités dynamiques de Facebook qui « montrent automatiquement les bons produits aux personnes qui ont manifesté leur intérêt sur votre site Web, dans votre application ou ailleurs sur Internet ». Vous pouvez également envisager les sociétés AdRoll pour un plan de jeu de reciblage plus complet.

L’acquisition de prospects implique des ressources commerciales précieuses, que ce soit en dollars ou en temps et en efforts. Assurez-vous de tirer le meilleur parti de votre investissement en sachant comment convertir vos prospects à entonnoir moyen et bas en clients et à réengager vos prospects à entonnoir élevé. Maîtrisez l’art de recibler vos prospects à fort entonnoir dès aujourd’hui !