Le meilleur conseil commercial que j’aie jamais reçu

Je ne sais pas pour vous, mais je suis toujours à la recherche d’astuces et de techniques pour développer mon entreprise.

Afin de rester à jour sur les nouvelles astuces et techniques, j’ai lu beaucoup de livres d’auteurs comme Steven Covey et Tony Robbins (oui, Tony Robbins, qui est considéré comme un motivateur, mais qui est en fait un super- brillant homme d’affaires).

Je lis aussi beaucoup de blogs (Michel Hyatt, Rasoir social, Interne du milieu des affairesetc.) et journaux (le Wall Street Journal et le New York Times sont mes favoris, bien que je ne sois pas toujours abonné).

Bref, j’ai un flux constant d’idées qui me viennent sur la façon d’améliorer mon entreprise et d’améliorer mes performances personnelles. Beaucoup de ces idées sont proposées par des personnes qui ont eu énormément de succès, donc je les écoute attentivement.

Mais le meilleur conseil commercial que j’aie jamais reçu vient de mon frère, qui n’est pas une icône de Wall Street ou un blogueur célèbre, c’est un gars très humble qui va à l’église tous les jours et travaille comme technicien de piano.

De ces humbles racines sont nés ces conseils commerciaux qui changent la donne, trompeurs dans leur simplicité, mais révolutionnaires dans leur portée.

Laisse-moi expliquer.

Comme vous le savez, un logiciel fonctionne en prenant une ligne de code, en exécutant cette ligne puis en passant à la ligne de code suivante.

Le meilleur logiciel contient des millions de lignes de code qui s’appuient continuellement les unes sur les autres. Le résultat est que le logiciel exécute des choses incroyables comme les vaisseaux spatiaux, Google, votre smartphone, les centrales nucléaires et d’autres choses importantes.

Mais si la première ligne de code est erronée dans l’un de ces logiciels, alors tout va mal.

En d’autres termes, peu importe à quel point les lignes 2 à l’infini sont bien écrites et intelligentes, si la première ligne de code est erronée, peu importe ce que le reste du code dit de faire – cela ne s’additionne tout simplement pas .

Beaucoup de gens d’affaires (moi y compris) doivent examiner leur première ligne de code. Après tout, si vos décisions commerciales sont prises avec une première ligne de code errante, peu importe la qualité du reste de vos décisions commerciales, elles ne feront pas de squat pour votre entreprise.

Jetons un coup d’œil à quelques premières lignes de code erronées :

Je suis sûr qu’il y aura quelques personnes qui ne seront pas d’accord avec mon point de vue selon lequel ce sont des premières lignes de code défectueuses. Après tout, toutes les entreprises qui réussissent ne font-elles pas passer leurs clients en premier ? (La réponse est non.) Et les entreprises ne réussissent-elles pas toujours lorsqu’elles ont des employés heureux ? (Encore une fois, la réponse est non.) Et ne devriez-vous pas toujours conclure des accords gagnant/gagnant ? (Non – Il y a des moments où j’ai intentionnellement été le perdant d’un accord à court terme, afin d’avoir finalement un accord gagnant/gagnant à long terme.)

Cela ne veut pas dire que ces lignes de code ne devraient pas être dans votre mix, c’est juste pour dire que cela ne devrait pas être votre première ligne de code.

Alors, quelle est votre première ligne de code ?

La réponse variera en fonction de votre secteur d’activité, de l’entreprise pour laquelle vous travaillez et du travail qui vous a été confié. Mais ma première ligne de code – en tant que PDG d’une entreprise de communication marketing – est la suivante.

Cette ligne de code est si importante que je l’ai écrite sur le tableau blanc de mon bureau en guise de rappel. Après tout, je suis comme vous en ce sens que je suis parfois distrait, détourné et flou.

En fait, j’en souffre probablement plus que vous, c’est pourquoi j’ai ma première ligne de code écrite sur un tableau blanc à 3 pieds du bout de mon nez.

Pourquoi cette ligne de code est-elle si importante pour moi ? Parce que si je ne me concentre pas sans relâche sur la génération de revenus pour mon entreprise, je n’ai pas de clients ou d’employés à craindre pour demain.

N’oubliez pas qu’il existe d’autres lignes de code qui suivent celle-ci – des millions, en fait. Mais le première ligne de code (pour moi, en tout cas) doit commencer par la génération de revenus. Après tout, sans revenus, votre entreprise ne grandit pas, et si votre entreprise ne grandit pas, elle meurt.

Tout cela soulève la question : quelle est votre première ligne de code ? Quelle est, compte tenu de votre rôle, la première chose à laquelle vous devriez penser lorsque vous exécutez votre travail ?

Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous – ce sera formidable de les lire!

Jaime Turner est le PDG de 60 Second Marketer et Communications en 60 secondes, une agence de communication marketing qui travaille avec des marques nationales et internationales. Il est co-auteur de « Comment gagner de l’argent avec les médias sociaux » et « Passez au mobile » et est un conférencier marketing populaire lors d’événements, de salons professionnels et d’entreprises du monde entier.