Les 14 mots les plus puissants et les plus efficaces en marketing.

J’ai une question pour vous. Disons que vous vous promenez dans les couloirs de Home Depot, Target, Barnes & Noble ou de tout autre point de vente et que vous prenez quelque chose sur l’étagère par impulsion.

Qu’est-ce qui vous a poussé à faire ça ?

Ou en voici un autre. Disons que vous surfez sur le Web et que vous remarquez une publicité pour une paire de chaussures rouges (il se trouve que c’est exactement la paire d’émissions que vous regardiez en ligne l’autre jour, soit dit en passant). Vous cliquez sur l’annonce et avant même de vous en rendre compte, vous avez acheté les chaussures.

Mais quand ils arrivent, vous vous demandez : « Pourquoi ai-je acheté ça ? Je n’en ai pas vraiment besoin.

Voici un dernier scénario : on vous a parlé d’une date limite pour acheter des billets de concert, rejoindre un club de santé ou même acheter une voiture à 0 % d’intérêt. Le simple pouvoir du délai ou de la faux sentiment de rareté fait battre votre cœur et faire tourner votre esprit. La prochaine chose que vous savez, vous avez sorti votre portefeuille pour acheter les billets, rejoindre le club ou partir dans la nouvelle voiture.

C’est fou, n’est-ce pas ?

Eh bien, j’ai de bonnes nouvelles pour vous. Les spécialistes du marketing savent en fait à quels mots vous répondrez – sur la base de décennies de recherche dans l’industrie de la réponse directe. Et je suis prêt à partager ces mots avec vous aujourd’hui.

Ci-dessous, vous trouverez les 14 mots les plus puissants et les plus efficaces en marketing. Je les ai découverts pour la première fois dans un livre intitulé 2 239 secrets testés pour le succès du marketing direct (lien affilié).

Ce sont les 14 mots que les agences de marketing direct connaissent depuis des années. Ils sont basés sur des décennies de tests fractionnés A/B qui ont prouvé quels mots incitent les gens à acheter des choses et quels mots n’incitent pas les gens à acheter des choses.

• Libre
• À présent
• Tu
• sauvegarder
• Argent
• Facile
• Garantie
• Santé
• Résultats
• Nouveau
• Aimer
• Découverte
• Éprouvé
• Sécurité

Après des décennies de tests, ces mots se sont avérés être les plus convaincants pour encourager les gens à choisir la marque A plutôt que la marque B.

Chacun d’entre eux puise dans un déclencheur émotionnel qui provient des zones sous-corticales et limbiques du cerveau. Ces zones sont plus communément connues sous le nom de «cerveau de lézard», d’où proviennent nos impulsions les plus profondes et les plus instinctives. (Nous parlerons du cerveau de lézard dans un article prévu plus tard cette semaine.)

De plus, ces mots puisent dans les 13 déclencheurs émotionnels les plus importants pour les consommateurs, dont nous parlerons dans l’article de demain.

Pour commencer, je vous encourage à faire un test fractionné A/B avec une campagne de recherche payante, de publipostage ou de marketing par e-mail. Utilisez des mots comme Gratuit, Nouveau et Éprouvé dans l’une de vos annonces et ne les utilisez pas dans l’autre. Comparez ensuite les résultats et vous verrez combien de revenus supplémentaires vous avez générés avec la version A par rapport à la version B. Y aura-t-il une énorme différence ? Cela dépend de votre produit ou service. Mais je peux garantir là sera être une différence.

J’espère que vous reviendrez demain où j’écrirai sur le 13 déclencheurs émotionnels les plus importants pour les consommateurs. Ce sera un article amusant à écrire et à lire.

À propos de l’auteur : Jamie Turner est un conférencier de renommée internationale, auteur et leader d’opinion en affaires. Vous le trouverez sur le 60 Second Marketer et en tant que commentateur expert sur CNN. Il est le fondateur de SOIXANTEune société d’optimisation marketing qui aide les clients à en avoir plus pour leur argent marketing.