Pourquoi le marketing de contenu est-il indispensable pour les entreprises B2B ?
On dit que le marketing de contenu est l’arme secrète du marketing B2B. Il existe plusieurs raisons de tirer parti du contenu B2B pour votre stratégie marketing. Il vous permet de générer des prospects, d’accroître la notoriété de la marque et de dialoguer avec les leaders d’opinion du secteur.
La principale raison d’opter pour le marketing de contenu B2B est le retour sur investissement (ROI) élevé. C’est précisément pourquoi la plupart des spécialistes du marketing B2B considèrent qu’une stratégie de contenu solide est la raison du succès d’une marque. Cependant, cela ne s’arrête pas au retour sur investissement. Le marketing de contenu B2B présente également plusieurs autres avantages, tels que :
Génère plus de prospects
Dans le monde numérique d’aujourd’hui, même un achat physique commence en ligne. Tout client souhaitant acheter un produit ou un service commence par une recherche sur Google avant de se décider. Il en va de même pour le marché B2B.
Vous pouvez créer du contenu pour votre blog et votre site Web afin d’être sur le radar des décideurs qui commencent par une recherche en ligne des produits ou services dont ils ont besoin.
Supposons que vous êtes un fournisseur de solutions d’intelligence artificielle (IA) au service d’autres entreprises clientes qui souhaitent tirer parti de l’IA dans différents secteurs. Lorsque le décideur recherche « IA dans la fabrication » sur Google, votre article de blog portant le même titre s’affiche. La personne lit le blog et découvre que vous pouvez fournir des solutions d’IA et vous contacte.
Vous avez maintenant un prospect potentiel que vous pouvez convertir en ventes. De même, le marketing de contenu peut vous aider à générer plusieurs de ces prospects via votre site Web, vos plateformes de médias sociaux, vos vidéos, vos podcasts, etc. Cependant, la simple création de contenu ne vous aidera pas. Vous devez vous concentrer sur l’optimisation des moteurs de recherche (SEO).
Le référencement vous aide à vous classer plus haut dans les résultats des moteurs de recherche. Si vous réussissez et augmentez votre référencement, le marketing de contenu peut vous procurer un retour sur investissement élevé à un coût réduit. Par conséquent, Tiffany Kent dit que le marketing de contenu est une stratégie efficace de réduction des coûts pour augmenter votre retour sur investissement dans un Série Money Talks vidéo sur Atlanta Small Business Network.
Le référencement local gagne également en importance. Il vous aide à cibler un public local avec des mots-clés pertinents. Si vous ne disposez pas des compétences et des ressources nécessaires pour créer une stratégie de marketing de contenu et de référencement percutante, vous pouvez engager des experts. Par exemple, vous pouvez louer un Cabinet de référencement à Atlanta si vous dirigez une petite entreprise là-bas.
Développe la notoriété de la marque
Rappelez-vous les moyens traditionnels de renforcer la notoriété de la marque. L’adoption de programmes routiers, de panneaux d’affichage, de publicités aériennes, de publicités sur les autobus, de publicités de célébrités, etc., sont des moyens par lesquels vous auriez traditionnellement fait connaître votre marque. Bien que ces tactiques soient toujours pertinentes, elles vous coûteront une fortune.
Le marketing de contenu B2B vous permet de créer un impact similaire à toutes ces campagnes, mais à une fraction du coût. Tout ce dont vous avez besoin est un site Web et un blog pour partager les informations de votre marque.
Vous pouvez partager des informations sur votre vision, votre mission, vos produits, vos services, vos événements, etc. La meilleure chose est que cela vous permet d’étendre votre contenu et la notoriété de votre marque à l’échelle mondiale.
Cultive le leadership éclairé
Presque toutes les stratégies de marketing de contenu vous obligeront à mettre à jour le contenu de manière cohérente. La mise à jour du contenu nécessitera que vous ou votre équipe effectuiez des recherches. Il vous tiendra au courant de tous les événements récents et populaires dans votre secteur. Par conséquent, grâce à des recherches et à des mises à jour constantes, le marketing de contenu favorisera une culture de leadership éclairé.
Améliore l’engagement avec votre marque
Vous pouvez créer du contenu interactif pour engager les clients avec votre marque. Par exemple, vous pouvez organiser un concours de quiz ou gamifier votre site Web pour créer une interaction. De plus, vous pouvez également utiliser un formulaire d’inscription pour jouer au jeu ou participer au quiz. Cette méthode vous permettra de collecter des informations sur les utilisateurs.
L’amélioration de l’engagement contribuera davantage à la fidélisation de la clientèle. Vous pouvez engager vos clients dans des relations commerciales à long terme en envoyant un contenu personnalisé et pertinent. Un exemple facilement identifiable est celui d’Amazon. Amazon utilise un système de recommandation de produits pour envoyer des produits pertinents aux utilisateurs existants en fonction de leur historique d’achat, de leurs données démographiques, de leurs préférences, etc.
L’envoi de recommandations pertinentes avec un contenu informatif permet à Amazon d’établir des relations avec ses clients et d’augmenter la valeur des commandes. Vous aussi, vous pouvez utiliser les données recueillies auprès de diverses sources pour créer un contenu attrayant et fidéliser vos clients existants. Cela vous aidera également à économiser de l’argent, car les coûts pour attirer un nouveau client sont bien plus élevés que pour en garder un.
Dernières pensées
En 1996, Bill Gates a déclaré que « le contenu est le roi ». La déclaration est valable jusqu’à maintenant après deux décennies. En fait, il est devenu encore plus pertinent dans le monde numérique d’aujourd’hui. La pandémie a encore accéléré la numérisation et la nécessité pour les entreprises d’adopter le marketing de contenu. Vous pouvez créer une stratégie de marketing de contenu et y travailler pour profiter de tous les avantages énumérés ci-dessus.
