Principales raisons pour lesquelles le marketing par publipostage est toujours pertinent à l'ère numérique

Principales raisons pour lesquelles le marketing par publipostage est toujours pertinent à l’ère numérique

Le publipostage est toujours d’actualité à l’ère numérique, car c’est l’un des meilleurs moyens pour les marques de se connecter en face à face avec les consommateurs.

Avec les marques D2C investissant dans le publipostage, cette stratégie est devenue populaire ces dernières années. Selon le Rapport sur le taux de réponse de l’ANA, 2021, le publipostage est utilisé par 17 % des marques de vente directe aux consommateurs pour engager les clients et stimuler les ventes. En outre, 8 % exploitent ce concept pour générer des prospects, tandis que 4 % l’utilisent pour accroître la notoriété de la marque.

Marketing par publipostage donne également aux entreprises un accès aux consommateurs qui pourraient être difficiles à atteindre autrement – ceux qui n’ont pas de smartphones ou ne sont pas à l’aise d’interagir avec les marques sur ces appareils, ceux qui n’ont pas d’abonnement à la télévision par câble ou d’accès à Internet.

Et si vous êtes une marque axée sur le client et que vous souhaitez établir une relation solide avec vos clients, le publipostage doit absolument faire partie de votre stratégie marketing.

Voici quelques raisons :

C’est hautement personnalisé

Nous vivons dans un monde numérique et il est facile de penser que le publipostage n’est pas pertinent. Mais tu sais quoi? Ce n’est pas.

Le publipostage est bien plus qu’un simple envoi de catalogues à vos clients – c’est une forme de communication personnalisée qui suscite l’intérêt.

Tout d’abord, il n’y a pas de meilleur moyen d’attirer l’attention de quelqu’un qu’en lui envoyant quelque chose qu’il veut ou dont il a besoin dans sa boîte aux lettres. C’est comme une invitation à venir dîner – vous ne pouvez pas vous empêcher de l’ouvrir et de regarder à l’intérieur.

Deuxièmement, le publipostage est hautement personnalisé – il peut inclure des photos et des messages spéciaux adressés directement au destinataire, ce qui rend son ouverture encore plus excitante. Vous n’êtes pas souvent enthousiaste à l’idée d’ouvrir un e-mail, mais si vous recevez une enveloppe avec votre nom dessus ? C’est tout autre chose.

Enfin, le publipostage vous donne la possibilité de présenter votre marque d’une manière unique. Si quelque chose d’excitant se passe dans votre entreprise ou votre magasin (comme le lancement ou la vente d’un nouveau produit), le publipostage vous aidera à en faire passer le mot.

L’enquête de l’USPS sur le publipostage a révélé que 67 % des personnes interrogées pensent que le publipostage est plus personnel qu’Internet. Le fait que les entreprises puissent personnaliser leurs messages en fonction des préférences individuelles et des données démographiques fait du publipostage un outil extrêmement puissant pour atteindre les clients nouveaux et existants.

Les taux de réponse pour le publipostage sont plus élevés que pour les canaux numériques

Ce n’est un secret pour personne que le marketing numérique est un outil puissant. C’est facile, c’est pratique et ça coûte moins cher que d’autres formes de marketing. Mais malgré sa popularité et sa commodité, le publipostage présente encore certains avantages par rapport aux canaux numériques.

L’une des principales raisons pour lesquelles le publipostage est toujours pertinent à l’ère numérique est qu’il obtient des taux de réponse plus élevés que les canaux numériques. Cela signifie que votre entreprise peut en avoir plus pour son argent en utilisant le publipostage par rapport à d’autres formes de publicité.

Les médias numériques ne peuvent se comparer à la force de persuasion du publipostage. Son la réponse de motivation est de 20 % plus élevé, et cette augmentation est significativement plus importante si elle fait appel à d’autres sens que le toucher. Cela est dû au fait que le publipostage est mieux mémorisé et plus facile à comprendre que les médias numériques. Il génère un niveau de rappel de marque nettement plus élevé et nécessite 21 % de travail de traitement cognitif en moins.

De plus, le publipostage aide 26 % des 2 000 consommateurs interrogés dans un récent rapport LoopMe à prendre les meilleures décisions d’achat. Cela signifie qu’il est plus rentable d’utiliser le publipostage par rapport aux canaux numériques comme le courrier électronique ou même les médias sociaux.

Le publipostage peut être mémorable et créatif

Vous avez probablement entendu dire que le publipostage est une chose du passé. Mais s’il est vrai que le marketing numérique est devenu la méthode préférée pour atteindre des clients potentiels, il existe encore de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez envisager le publipostage.

D’une part, le publipostage peut être plus mémorable que le marketing numérique. Lorsque vous recevez un e-mail d’une entreprise ou d’une organisation, de nombreux éléments se disputent votre attention : d’autres e-mails dans votre boîte de réception, des notifications sur les réseaux sociaux et des SMS d’amis et de membres de votre famille. Il est difficile pour votre message de se démarquer dans cet environnement bruyant.

Le publipostage, en revanche, a tendance à être plus personnel. Il arrive dans une enveloppe qui vous est directement adressée par votre nom, ce qui signifie qu’il va sembler plus important que la plupart des e-mails. Le contenu sera également plus convaincant car il est écrit spécifiquement pour vous.

Enfin, le publipostage peut être créatif d’une manière que les plateformes numériques ne permettent tout simplement pas, que ce soit par le biais d’une rédaction intelligente ou d’un emballage spécial (comme une boîte-cadeau). Ces éléments rendent votre message unique et mémorable, ce qui contribue grandement à établir la confiance avec des clients potentiels.

En fait, l’étude a révélé que les clients anticipent avec impatience l’ouverture de leur boîte aux lettres. 98 % des consommateurs apportent leur courrier le jour de sa livraison, selon les résultats d’une étude. 72% d’entre eux l’apportent dès qu’ils le peuvent et 77% des personnes consultent instantanément leur courrier.

Résumé

Le publipostage est toujours un moyen viable d’atteindre votre public cible, et si vous êtes intéressé à l’essayer, nous avons quelques raisons pour lesquelles cela peut être la meilleure stratégie pour votre prochaine campagne.

N’oubliez pas : vous n’avez pas besoin d’être une grande entreprise ou une marque de commerce électronique pour bénéficier du publipostage. Il peut être utilisé par toute personne ayant une idée forte, un message persuasif et de bonnes compétences en conception pour créer quelque chose de vraiment unique.