Qu’est-ce que l’indice de ventes sociales (SSI) de LinkedIn

Peut-être que vous ne le saviez pas, mais LinkedIn attribue une valeur de 0 à 100 aux profils d’utilisateurs en fonction d’une série de variables pour déterminer quels sont les profils les plus précieux du réseau social, ceux qui ont le plus de chances de réussir parmi les 645 millions d’utilisateurs de la plateforme.

Le Social Selling Index de chaque utilisateur LinkedIn est mis à jour toutes les 24 heures

C’est ce qu’on appelle le Indice de vente sociale (SSI, dans son acronyme en anglais), qui se traduit en espagnol par « Sales Value » et est mis à jour quotidiennement. Plus votre score est élevé, plus vous avez de chances de générer des opportunités business sur le réseau social professionnel. Et si celui-ci est faible, il faudra travailler à l’améliorer.

Fondamentalement, le Social Selling Index est divisé en quatre sections :

-L’efficacité avec laquelle l’utilisateur construit sa marque personnelle sur le réseau social. En ce sens, l’exhaustivité de votre profil est valorisée, ainsi que le contenu que vous partagez avec le public.

-Trouver les bonnes personnes. LinkedIn précise qu’utiliser des outils de recherche pour interagir avec des personnes clés (à fort SSI) de votre secteur d’activité dans les plus brefs délais est un signe de réussite sur la plateforme.

-Interagir. Partager du contenu, interagir avec d’autres utilisateurs, participer à des groupes de discussion, découvrir de nouvelles tendances… sont des activités qui sont prises en compte pour établir la « valeur commerciale » de chaque utilisateur.

-Établir des relations. Renforcer le réseau de contacts et interagir régulièrement avec des personnes partageant les mêmes idées avec lesquelles vous partagez du contenu ou démarrez une conversation compte également pour déterminer le SSI quotidien de l’utilisateur.

Si vous souhaitez connaître votre indice SSI sur LinkedIn, il vous suffit d’accéder à cette adresse web.

Selon LinkedIn, les leaders du social sell obtiennent 45 % d’opportunités commerciales en plus et sont 51 % plus susceptibles d’atteindre leurs objectifs en créant des conversations intéressantes sur leurs produits et services.

Et oui, l’entreprise met à disposition des utilisateurs le « Social Selling Boost », une fonctionnalité avec laquelle ils sont censés pouvoir augmentez votre SSI de 20%. Vous pouvez demander une démo gratuite et, si vous le souhaitez plus tard, payer pour utiliser le service. Oui, c’est un service de paiement sur le réseau social.

Ce sont, selon LinkedIn, les métiers les plus prometteurs. Le réseau social de Jeff Weiner a également nommé deux nouveaux influenceurs en Espagne.