Techniques de marketing utilisées par les agents immobiliers qui réussissent
En tant qu’agent immobilier professionnel, le marketing joue un rôle important dans la captation de l’attention des clients potentiels. Les agents immobiliers les plus performants utilisent un certain nombre de techniques de marketing pour les aider à se démarquer de la foule et à gravir les échelons de la carrière immobilière. Voici leurs principales techniques dont vous pouvez apprendre.
Budgétisation et organisation
Les agents immobiliers qui réussissent sont très organisés. Ils créent un budget pour leurs dépenses de marketing et s’y tiennent. Cela peut sembler évident, mais vous ne pouvez pas déterminer les meilleures méthodes de marketing à utiliser si vous ne savez pas combien vous devez dépenser. Organisez votre budget marketing et tous les autres aspects de votre activité immobilière pour vous assurer de contrôler toutes vos opérations et transactions.
Les meilleurs agents immobiliers réalisent une excellente organisation en utilisant un logiciel de coordination des transactions, comme celui de Pipeline sans papier. Si vous n’utilisez pas le logiciel Pipeline, vous risquez de perdre du temps à gérer les transactions et les tâches, et d’avoir des listes de contrôle réparties sur des dizaines de systèmes. Mais avec Pipeline, vous pouvez réaliser plus d’offres avec un logiciel qui fournit des listes de contrôle automatisées, des rappels, des dates d’échéance, etc. Et en utilisant un logiciel aussi fantastique, vous aurez plus de temps à consacrer au marketing.
Identification du marché cible
Chaque agent immobilier doit identifier son marché cible. Mais de nombreux agents qui réussissent réussissent parce qu’ils se concentrent sur un marché de niche. En devenant un expert dans un marché cible de niche, vous pouvez avoir une meilleure idée de ce qui motive le marché, des risques encourus et de la direction que prend le marché à long et à court terme. Par exemple, si vous êtes au courant de nouveaux développements dans les zones locales couvertes par votre entreprise, telles que les écoles ou les systèmes de transport en commun, vous pouvez adapter votre stratégie marketing en conséquence.
Publier une newsletter
Plus votre public cible est professionnel et compétent, plus vous aurez de succès à long terme. Un excellent moyen d’y parvenir est de publier une newsletter régulière. Une newsletter hebdomadaire ou mensuelle peut être envoyée aux clients potentiels, ce qui signifie que vous pouvez gagner de nouveaux contacts. Le bulletin peut contenir des mises à jour sur des sujets tels que les taux hypothécaires, les avantages de l’accession à la propriété ou les modifications apportées aux lois sur l’immobilier.
Marketing en ligne
Inutile de dire que tout agent immobilier doit avoir un site Web professionnel. Il doit intégrer les principes de conception UX et UI pour attirer de nouveaux visiteurs et convertir le trafic en clients potentiels. Mais vous souhaitez également que votre site Web se démarque de vos concurrents. Ainsi, en plus d’inclure des éléments tels que des photographies fantastiques et des informations détaillées mais concises pour chaque annonce de propriété, pensez aux éléments innovants que vous pouvez inclure. Par exemple, ajoutez une calculatrice hypothécaire à votre site.
Une autre excellente idée consiste à créer un blog sur votre site Web et vos plateformes de médias sociaux. En créant un contenu optimisé pour les moteurs de recherche, vous vous assurerez que vos publications apparaissent dans les résultats de recherche. Les agents immobiliers les plus performants utilisent pleinement des éléments tels que Google Analytics pour les aider à trouver les meilleurs mots clés et termes de recherche que les clients utilisent pour rechercher des propriétés et des agents immobiliers. Rendez vos articles de blog aussi inspirants et originaux que possible en engageant un rédacteur de contenu professionnel.
Vous pouvez également donner aux clients potentiels un aperçu des propriétés disponibles en utilisant une mise en scène virtuelle. Cela piquera l’intérêt des acheteurs et vous fera économiser du temps et de l’argent pour la mise en scène physique d’une propriété.
L’utilisation fréquente des médias sociaux est également une méthode de marketing pour réussir. Assurez-vous d’avoir des comptes dédiés sur des sites de médias sociaux comme Facebook et LinkedIn et des sites qui s’adressent principalement à votre public cible. Et vous pouvez également lancer des campagnes publicitaires en ligne pour atteindre plus de clients potentiels.
