Une astuce simple que vous pouvez utiliser pour améliorer votre déclaration d’ascenseur

Utilisez-vous les relevés d’ascenseur dans votre entreprise ? Probablement. Si tel est le cas, j’ai une technique simple que vous pouvez utiliser pour vous assurer que votre déclaration d’ascenseur donne le coup de poing que vous recherchez la prochaine fois que quelqu’un vous demandera « Que faites-vous? »

Je suis au Mobile World Congress à Barcelone et j’ai eu l’occasion de parler à certains des vendeurs sur les stands du salon.

La plupart des gens ont été parfaits – ils sont professionnels, éloquents et amicaux. Mais une poignée d’entre eux ont été pris au dépourvu lorsque je leur ai demandé « Qu’est-ce que vous faites? » À ma grande surprise et à mon étonnement, ils ressemblaient à un cerf dans les phares et ont trébuché sur une explication mal pensée de l’entreprise dans laquelle ils travaillaient.

Dans la courte vidéo ci-dessous (enregistrée au Mobile World Congress à Barcelone), je parle du pouvoir d’utiliser des métaphores comme moyen d’améliorer l’impact d’une déclaration d’ascenseur. C’est une excellente technique qui est sous-exploitée par la plupart des hommes d’affaires.

Si vous essayez de vous assurer que votre déclaration d’ascenseur est aussi bonne que vous l’espérez, regardez la vidéo ci-dessous et voyez comment l’utilisation d’une métaphore peut vous aider à devenir une rock star de la déclaration d’ascenseur.

À propos de l’auteur : Jamie Turner est un auteur, un conférencier et un leader d’opinion de renommée internationale. Vous le trouverez sur le 60 Second Marketer et en tant que commentateur expert sur CNN. Il est le fondateur de SOIXANTEun cabinet de conseil en marketing qui aide les clients à en avoir plus pour leur argent marketing.