Comment les consultants peuvent utiliser le système PADS pour obtenir plus de clients

À présent, vous me connaissez probablement assez bien pour comprendre que je génère des revenus via plusieurs canaux.

Environ 30 % de mes revenus proviennent de mon activité de conférencier (vous pouvez en savoir plus à ce sujet sur mon site de conférencier). Un autre 20% provient de l’écriture et/ou du 60 Second Marketer. Et environ 50 % proviennent de mon entreprise de conseil (dont vous pouvez en savoir plus sur ici).

En tant que consultant, il est important de se différencier. Après tout, il y a un gazillion d’autres consultants (littéralement, un gazillion), vous devez donc comprendre comment vous vous situez.

Dans cet esprit, j’ai développé il y a quelque temps quelque chose appelé le système PADS. C’est une méthodologie que j’ai utilisée pour déterminer si je suis ou non un consultant « moi aussi », ou en fait quelqu’un qui apporte quelque chose de différent à la table.

Explorons le système PADS, d’accord ?

Le système PADS divise les différenciateurs en 4 catégories différentes. « P » signifie « Pedigree ». « A » signifie « Autorité ». « D » signifie « outil de diagnostic ». Et « S » signifie « Spécialité ».

Comment se noter à l’aide du système PADS
Vous pouvez vous noter sur une échelle de 1 à 10 pour chacun des différenciateurs. La plupart des gens ont un score total compris entre 20 et 30. Si vous marquez 40, c’est un score parfait. (Remarque : si vous marquez un 40, s’il vous plaît, ne me le dites pas, car je ne vous aime pas déjà.)

Voici un peu plus de détails sur chaque différenciateur

Pedigree: Ceci est basé sur l’endroit où vous avez obtenu votre formation ou votre éducation. Si vous avez un MBA de Harvard, vous êtes un 10 sur une échelle de 10 points. Si vous avez un diplôme de premier cycle d’un collège ou d’une université d’État, ce serait un 7 ou un 8 sur une échelle de 10 points. Si vous n’avez obtenu qu’un diplôme d’études secondaires, cela pourrait être un 5.

Autorité: Ceci est basé sur votre leadership éclairé au sein de votre industrie. Avez-vous écrit un livre ou un article dans une publication commerciale respectée ? Cela vous rapporterait 10. Êtes-vous invité à prendre la parole lors de salons professionnels de votre industrie ? Ce serait un 8 ou un 9. Aidez-vous à gérer une section locale de votre organisation commerciale ? Ce serait environ un 6.

Outil de diagnostic: Avez-vous un outil spécial « propriétaire » que vous utilisez et que la plupart des autres personnes n’ont pas ? Par exemple, si vous êtes un consultant qui a une nouvelle façon de faire des recherches sur le comportement des consommateurs, ce serait un 9 ou un 10. Si vous êtes comptable et que vous avez un logiciel spécial que la plupart des autres entreprises n’ont pas. pas, ce serait un 8. Ou, si vous êtes un architecte d’intérieur et que vous avez un programme informatique qui prévisualise vos conceptions, ce serait environ un 7.

Spécialité: Êtes-vous un spécialiste ou un généraliste? Les spécialistes obtiennent entre 8 et 10 parce qu’il y a moins de personnes avec leur expertise spécifique. Les généralistes obtiennent environ 5 ou 6 parce qu’il y a plus de gens qui offrent les mêmes services.

Le système PADS n’est pas une science exacte. Il s’agit simplement d’un outil pour vous « noter » et ensuite vous faire réfléchir à des moyens d’améliorer votre score. Le point clé est de comparer votre score cette année à votre score dans 6 mois pour voir si vous vous êtes amélioré.

Étapes d’action basées sur le système PADS

Voici quelques étapes d’action basées sur le système PADS :

• Notez-vous. Découvrez votre note en utilisant le système PADS aujourd’hui et mettez-vous au défi d’améliorer votre score total de 5 points en 6 mois. C’est un excellent moyen de rester motivé.
• Notez votre concurrent le plus proche. Jetez un œil à votre concurrent le plus proche et donnez-lui une note. Qu’ont-ils fait que vous pourriez rapidement et facilement égaler (par exemple, faire des discours lors d’une réception commerciale, écrire un article invité pour un blog, etc.) ? Engagez-vous à faire correspondre l’une de leurs initiatives dans les 30 jours à compter de maintenant. Mieux encore, annoncez-le sur Twitter ou à un associé commercial afin que vous soyez tenu responsable.
• Fixez des objectifs SMART. Si vous voulez vraiment améliorer votre score PADS, fixez-vous un objectif SMART (spécifique, mesurable, exploitable, réaliste et limité dans le temps). Placez vos objectifs SMART dans un endroit bien visible de votre bureau afin qu’ils vous soient rappelés chaque jour. Comparez votre score PADS aujourd’hui avec votre score dans 6 mois. Je parie que tu t’es bien amélioré.

J’espère que vous trouverez le système PADS utile. Encore une fois, ce n’est pas censé être autre chose qu’un guide, mais cela m’a été utile, alors j’espère que vous le trouverez également utile.

À propos de l’auteur : Jamie Turner est un auteur de renommée internationale, conférencier, et PDG. Vous le trouverez sur le 60 Second Marketer et en tant que commentateur expert sur la télévision en réseau. Il est aussi le fondateur de SOIXANTEune société de conseil et de conseil en marketing qui aide les clients à en avoir plus pour leur argent marketing.

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