Comment différencier votre marque en prenant des risques calculés
Faire connaître votre marque, c’est un peu comme le marché boursier. Vous pouvez jouer la sécurité et générer un rendement prévisible. Ou vous pouvez prendre un risque calculé et gagner gros… ou perdre gros.
Récemment, j’ai été contacté par une société de production basée à Los Angeles qui recherche des talents à l’antenne pour une émission télévisée qu’elle va produire. Ils m’ont découvert grâce à certains des travaux que j’ai effectués sur le 60 Second Marketer ainsi qu’à mes apparitions sur CNN et HLN.
J’ai passé deux séries d’entretiens jusqu’à présent et je vous tiendrai au courant du résultat.
Après le deuxième entretien (réalisé via Skype), j’ai réalisé que j’avais deux options pour aller de l’avant. Je pourrais jouer la sécurité et probablement me fondre dans la mer de dizaines d’autres candidats qu’ils interviewent, ou je pourrais prendre un risque et essayer de me démarquer de la foule.
Maintenant, vous me connaissez assez bien pour savoir que je ne suis pas du genre à rester assis et à être une giroflée, alors j’ai décidé d’enregistrer une courte vidéo de 30 secondes et de l’envoyer au producteur.
J’espérais qu’elle trouverait la vidéo drôle et qu’elle m’aiderait à me démarquer du reste de la meute. Mais le risque était qu’elle trouve ça idiot ou, pire encore, qu’elle trouve ça pas drôle.
Voici la courte vidéo que j’ai envoyée au producteur. Mon objectif était de faire quelque chose qui a) se démarque et b) leur faire savoir que je ne me prends pas trop au sérieux.
https://www.youtube.com/watch?v=ga-elfCu5SE
La bonne nouvelle est que j’ai reçu des commentaires de la société de production – ils ont aimé la vidéo et ont dit qu’ils me recontacteraient dans un proche avenir pour les prochaines étapes.
Je vous tiendrai au courant du résultat.
Tout cela soulève la question de savoir si vous devez prendre des risques avec votre marque d’entreprise ou personnelle.
Il y a des moments où il vaut la peine de prendre un risque, et il y a des moments où il vaut mieux jouer la sécurité.
Si vous êtes une marque bien établie ou une marque inconnue dans le domaine juridique, financier, bancaire ou médical, ce n’est probablement pas une bonne idée de prendre un risque. Personne ne veut avoir un clown comme avocat. (Bien que j’ai connu quelques avocats qui sont des bozos complets.)
Si vous êtes une marque bien établie dans les secteurs de la technologie, du transport aérien, de l’automobile ou des secteurs connexes, c’est probablement une bonne idée de jouer un peu la sécurité. Notez que j’ai dit un marque bien établie dans ces segments. Si vous êtes un inconnue marque, vous voudrez peut-être prendre des risques pour vous différencier et gagner en visibilité.
C’est ce que GeekSquad a fait il y a de nombreuses années lorsqu’ils ont développé leur marque. À l’époque, c’était une entreprise inconnue et ils ont réalisé qu’ils devaient faire quelque chose pour se démarquer.
La Geek Squad a décidé de prendre un risque calculé avec sa marque. C’était une petite entreprise avec un budget limité, donc prendre un risque était un bon choix – et cela a porté ses fruits.
Parce qu’il s’agissait d’une petite entreprise avec un budget modeste, ils ont pris un risque et ont joué sur l’aspect geek de leur marque. Heureusement, cela a fonctionné. La société est devenue une marque nationale vendant finalement à Best Buy et faisant du fondateur, Robert Stephens, un homme riche.
Alors qu’est-ce que tout cela signifie pour vous ?
Lorsque j’ai envoyé la vidéo ci-dessus au producteur, je prenais un risque calculé. La façon dont je l’ai vu était que je n’avais vraiment rien à perdre parce que j’ai une entreprise florissante et que la vie est belle comme elle est.
Je savais que si je ne prenais pas le risque, je pourrais me fondre dans le bain des autres personnes à qui ils parlent. Mais si je prenais le risque – et cela a fonctionné – je pouvais suffisamment différencier ma marque personnelle pour me démarquer de la foule.
Alors, qu’allez-vous faire de votre marque personnelle ou d’entreprise ? Allez-vous jouer la sécurité? Ou allez-vous déployer un peu vos ailes et prendre des risques ?
A propos de l’auteur: Jaime Turner est le PDG de 60 Second Marketer et Communications en 60 secondes, une entreprise de communication marketing qui aide les entreprises à utiliser la science du marketing pour augmenter leurs ventes et leurs revenus. Il est co-auteur de «Comment gagner de l’argent avec les médias sociaux » et « Passez au mobile » et est un conférencier marketing populaire lors d’événements, de salons professionnels et d’entreprises du monde entier.
