Comment utiliser les données pour augmenter vos ventes et vos revenus

Big Data. Il y en a partout. En parcourant les e-mails chaque matin, il peut être difficile d’ignorer la multitude de contenus promotionnels. Tous pertinents et personnalisés pour vous, grâce aux données. Il est difficile d’éviter les recommandations de chansons de Spotify pendant votre entraînement, qui sont toutes basées sur votre liste de lecture récente. Vous pouvez remercier les données pour la chanson recommandée devenue nouvelle préférée.

La source: Statistique

Les données facilitent notre vie personnelle, mais qu’en est-il de nos pratiques commerciales ? C’est essentiel – et c’est pourquoi les revenus du Big Data, dans le monde entier, continuent et devraient augmenter considérablement. Cependant, un récent rapport CIO Insight a révélé que 40 % des entreprises montrent que les informations diffusées et la visibilité restreinte des données ont un impact négatif sur leur organisation commerciale. En fait, 56 % des vendeurs ne sont pas satisfaits de leur capacité à fournir des informations utiles basées sur des données.

Négliger de capturer et d’utiliser les données pour améliorer les stratégies de vente et de marketing est un énorme mauvais service. Vous manquez probablement aussi beaucoup de revenus. La bonne nouvelle est qu’il n’est pas trop tard pour résoudre ce problème. L’utilisation des données pour stimuler vos efforts d’activation des ventes est la clé du succès.

Qu’est-ce que l’activation des ventes basée sur les données ?

L’activation des ventes basée sur les données garantit que votre entreprise dispose des informations dont elle a besoin pour comprendre et améliorer ses performances de vente.

Matthew Cook, de Databox, déclare « Alors que les données continuent d’alimenter presque tous les aspects des fonctions commerciales, elles sont également devenues un atout indispensable en matière de ventes. Les données s’accompagnent de connaissances – des connaissances qui peuvent être utilisées pour mieux informer les commerciaux, améliorer le processus de vente et aider les responsables commerciaux à mieux répartir leur temps… Les entreprises qui utilisent activement les données affichent une croissance des revenus supérieure de 50 % à celles qui ne le font pas.

Il convient de noter le droit des données doivent être collectées. Cela garantit que vos vendeurs peuvent avoir des discussions de vente perspicaces et soutenir leurs interactions avec des garanties éprouvées pour les aider à conclure des affaires. Cet article explore les trois types de données que votre entreprise devrait utiliser.

3 types de données nécessaires pour avoir le plus grand impact :

Comment votre contenu est utilisé par les ventes et consommé par les prospects

SiriusDecisions estime que les entreprises perdent plus de 2,3 millions de dollars chaque année en raison des coûts associés au contenu marketing inutilisé ou sous-utilisé. Ce n’est pas parce que votre service marketing produit du contenu que vos vendeurs l’utilisent.

Évitez de gaspiller les dépenses de marketing et mettez en œuvre une technologie d’aide à la vente qui vous permet de suivre et de mesurer le contenu utilisé pour conclure des affaires. Ces données peuvent également déterminer si le contenu résonne ou non avec les acheteurs. Cela garantit que vous placez le contenu générateur de revenus entre les mains de votre équipe de vente.

Les informations recueillies dans cette catégorie sont inestimables. Il est essentiel de comprendre si et comment votre équipe de vente utilise des actifs marketing spécifiques et comment vos prospects interagissent avec eux.

Quelle est la performance de votre contenu

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La plupart des spécialistes du marketing n’ont probablement aucune idée si leur contenu contribue directement ou non aux revenus. Si vous collectez les données sur le retour sur investissement de votre contenu, vous savez probablement quel contenu est présenté aux acheteurs et s’ils s’y engagent ou non.

Cependant, savez-vous si ce contenu aide réellement votre équipe de vente à conclure des affaires ?

L’utilisation de la technologie d’aide à la vente basée sur l’IA et intégrée au CRM vous permet de faire exactement cela. La quantification et l’amélioration du retour sur investissement de votre contenu de vente peuvent être réalisées en liant des actifs spécifiques aux revenus. La création de tableaux de bord visuels contenant des informations exploitables telles que l’archivage, la promotion ou la révision peut améliorer les performances de manière stratégique.

La source: Everstring

Comment vous pouvez recueillir des informations spécifiques à l’acheteur qui font avancer les transactions

Les données qui aident vos acheteurs à justifier l’achat de votre produit ou service sont tout aussi importantes que les données qui aident à éclairer votre processus et vos stratégies de vente. Les acheteurs d’aujourd’hui veulent qu’on leur vende des solutions à leurs problèmes, pas seulement des produits. S’ils ne trouvent pas de solution à leurs problèmes, ils abandonnent complètement un achat. L’adoption d’une technologie d’aide à la vente vous permet d’intégrer des données tierces spécifiques au client provenant de fournisseurs tels que Nielsen dans des interactions de vente en temps réel. Cela renforce la crédibilité et influence instantanément les acheteurs dans le processus de vente.

L’utilisation d’outils de vente de valeur interactifs tels que les calculateurs TCO et ROI pour obtenir des données de l’acheteur et des résultats pour raconter une histoire sur le coût et les avantages de l’utilisation de votre produit par rapport aux concurrents aide l’équipe de vente à quantifier et à communiquer la valeur de votre produit dans le contexte de l’entreprise de l’acheteur de manière efficace. Il est ainsi beaucoup plus facile pour l’acheteur de justifier l’achat auprès des parties prenantes, ce qui raccourcit le cycle.

Les données sont bénéfiques. Cela nous procure des avantages tant sur le plan personnel que professionnel. En utilisant ces trois types de données, votre entreprise verra ses ventes et ses revenus augmenter, et les affaires seront conclues plus rapidement, ce qui vous permettra de voir les véritables avantages de l’activation des ventes basée sur les données.

À propos de l’auteur : Carson Conant est le PDG et fondateur du fournisseur de solutions d’aide à la vente basé à Chicago Médiafly. Ayant grandi dans une famille d’entrepreneurs, Carson n’est pas étranger aux défis et aux récompenses de la création d’une entreprise à partir de zéro et de la constitution d’une équipe brillante pour exécuter avec succès sa vision. Sous la direction de Carson, Mediafly a été reconnue comme l’une des 5000 sociétés à la croissance la plus rapide d’Inc. pendant cinq années consécutives, l’un des meilleurs lieux de travail d’Inc. en 2018 et l’un des meilleurs lieux de travail par Crain’s Chicago Business. Le logiciel de Mediafly est actuellement exploité par les plus grandes entreprises du Fortune 500, notamment PepsiCo, MillerCoors, Disney et Goldman Sachs.