Développer votre réseau numérique grâce à LinkedIn

Le réseautage numérique est aussi important pour votre entreprise que les connexions hors ligne. La possibilité de contacter vos partenaires, clients et associés à tout moment via les médias sociaux est cruciale de nos jours.

L’une des meilleures plateformes pour développer votre réseau numérique est LinkedIn. Cela passe par l’établissement de liens. Cela semble simple, mais vous oblige à suivre certaines tactiques pour construire un réseau solide autour de vous et de votre entreprise.

Vous trouverez ci-dessous des pratiques simples mais efficaces vous permettant de développer votre réseau et des suggestions d’outils pour automatiser ce processus.

Travaillez votre profil

La première impression est également importante dans le monde en ligne. Assurez-vous donc de bien compléter votre profil, qu’il s’agisse de votre page personnelle ou du profil de votre entreprise.

Pensez au titre. Décrivez ce que vous faites et en quoi vous êtes différent. Expliquez comment vous pouvez résoudre les problèmes des clients pour voir la valeur que vous apportez.

Être spécifique. Il ne suffit pas de dire que « tu es génial ». Décrivez précisément vos points forts et montrez votre expertise.

Créer des liens

Après avoir complété votre profil et peut-être même établi quelques contacts, allez plus loin et élargissez le niveau de votre réseau en ligne car c’est la partie essentielle de votre développement, que vous génériez des prospects ou recherchiez des employés.

La meilleure façon de se connecter avec les gens est peu de temps après votre réunion. Trouvez-les sur LinkedIn et appuyez sur « Se connecter ». Cependant, cela n’élargira pas votre communauté d’une manière à laquelle vous pourriez vous attendre. C’est pourquoi passez à l’étape suivante et connectez-vous avec les personnes liées à votre domaine d’activité, les clients potentiels ou simplement ceux que vous aimeriez rencontrer.

Voici un conseil : utilisez des messages personnels lorsque vous établissez des liens. Si vous connaissez déjà une personne, assurez-vous de vous présenter et de rappeler brièvement comment vous vous êtes rencontrés. Sinon, encore une fois, créez une brève introduction et dites comment vous pouvez être utile.

Nous savons que l’envoi de ces demandes personnelles de compte en compte peut prendre un certain temps. Heureusement, nous avons trouvé un outil professionnel qui vous aidera à accélérer le processus et à automatiser la plupart des activités : LinkedHelper, un outil de génération de leads LinkedIn avec CRM intégré.

Avec LinkedHelper, vous pouvez créer messages automatisés et créez des campagnes pour les envoyer et établir de nouvelles relations. Vous pourrez générer des séquences de messages avec des modèles puissants.

LinkedHelper étend considérablement les limites de LinkedIn par défaut. Par exemple, LinkedIn permet d’inviter jusqu’à 100 personnes par semaine, mais notre outil dépasse cette limitation et permet d’inviter jusqu’à 700 personnes par semaine.

S’engager et s’impliquer dans la communication

Ne vous contentez pas d’envoyer des messages froids laissant une personne sans réponse. Posez des questions pour démarrer une discussion. Un excellent moyen de s’engager est d’interagir avec les personnes des groupes thématiques. Dans ces groupes, vous pouvez communiquer directement avec votre public cible, les attirer et construire un réseau autour d’eux.

N’essayez pas de leur vendre quoi que ce soit directement. Au lieu de demander « Voulez-vous acheter mon produit ? », demandez-leur quelles tactiques ils utilisent et comment ils résolvent les problèmes que votre produit peut résoudre.

LinkedHelper sera d’un grand soutien ici. Il permet de gratter l’historique des messages dans le CRM. Le logiciel détecte les réponses aux messages envoyés et les envoie à votre CRM. Vous pouvez parcourir l’historique de la messagerie et configurer le flux de travail automatique ou distribuer manuellement le reste de la conversation.

Être actif

Et enfin, soyez actif sur la plateforme. Être silencieux et inactif ne vous fera aucun bien. Aimez le contenu intéressant, créez des publications, laissez des commentaires et partagez des articles engageants et pertinents pour votre secteur.

Les likes et les commentaires, par exemple, montrent votre appréciation du contenu que les gens partagent. C’est un bon moyen de montrer votre intérêt et de stimuler l’interaction, afin que les gens voient que vous êtes engagé et aimeraient se connecter avec vous pour étendre le réseau.

Avec LinkedHelper, vous pouvez configurer un entonnoir d’actions et traiter des profils à travers celui-ci. Vous pouvez ajouter des actions spécifiques au flux de travail, et le programme aimera et commentera automatiquement les publications des profils ciblés. Par exemple, vous pouvez définir l’action pour aimer deux articles, puis LinkedHelper aimera les deux premiers articles de la page d’activité récente du profil. N’est-ce pas génial?

Pour résumer

Les connexions et un réseau numérique solide sont essentiels pour un développement commercial réussi. LinkedIn est l’endroit idéal pour développer votre réseau et générer des prospects. N’oubliez pas que la clé d’une connexion efficace est votre volonté d’interagir et de communiquer. Pour vous aider à soutenir cette activité, vous pouvez toujours utiliser des outils aussi formidables que LinkedHelper, automatisant les processus tout en établissant des relations solides avec les gens.