Felipe Rocha explique pourquoi il a lancé la pétition No Free Pitches

Felipe Rocha explique pourquoi il a lancé la pétition No Free Pitches

Le mois dernier, l’agence de design new-yorkaise Porto Rocha a lancé un appel ouvert aux « clients et professionnels de l’industrie créative » et a créé une pétition en ligne disant non aux offres non rémunérées dans le but de changer l’industrie.

Depuis, près de 4 500 signatures ont été ajoutées à la pétition. « En tant qu’agence de design spécialisée dans le travail de marque commerciale, les quatre dernières années nous ont donné accès à des projets importants. Mais au cours de la dernière année, nous avons remarqué un changement », a déclaré à CR Felipe Rocha, fondateur et directeur créatif de Porto Rocha.

La lettre ouverte sur No Free Pitches. Toutes les images : Pas d’emplacements gratuits, Porto Rocha

Rocha affirme que des clients potentiels ont commencé à venir à l’agence pour demander un traitement rapide du travail non rémunéré, le qualifiant de « pitch », une pratique courante dans l’industrie de la publicité depuis des décennies mais une demande croissante dans les mondes de la conception graphique et de l’image de marque. L’agence a participé à une poignée d’emplacements non rémunérés ou mal rémunérés l’année dernière ; ils n’ont pas fonctionné malgré la grande quantité de temps, d’énergie et de travail consacré aux présentations. Ainsi, après avoir partagé ses frustrations en ligne, il a découvert qu’un grand nombre de personnes partageaient le même sentiment.

Le créatif voit ce changement comme le résultat de l’évolution de la relation entre le client et l’agence. « Je travaille dans l’industrie du design depuis 16 ans et je peux confirmer que les clients sont plus exigeants parce que a) le monde est plus complexe et plus compétitif ; b) les outils numériques ont rendu la création de design plus facile, plus rapide et moins coûteuse ; et c) le design est devenu un élément crucial de la plupart des entreprises contemporaines.

Dans des périodes plus lentes et moins sûres comme celle-ci, les clients n’hésitent pas à profiter des agences qui ont désespérément besoin d’un projet.

No Free Pitches a été lancé avec un manifeste en dix points décrivant les problèmes éthiques et créatifs de cette pratique, y compris les règles du jeu injustes qu’elle crée, la tension mentale qu’elle peut exercer sur les équipes et le risque de diffuser des idées créatives dans le monde sans une indemnisation, entre autres.

« Outre le fait que les entreprises semblent être devenues plus réticentes à prendre des risques après la pandémie, cela est lié à l’offre et à la demande et à la compétitivité du secteur », explique Rocha pour expliquer pourquoi le pitch gratuit est devenu si répandu. « Dans des périodes plus lentes et moins sûres comme celles-ci, les clients n’hésitent pas à profiter des agences qui ont désespérément besoin d’un projet. »

Le manifeste en dix points de No Free Pitches

L’intention de Rocha avec No Free Pitches est de démontrer que l’industrie peut « s’unir pour se défendre contre une pratique déloyale ». En se tenant responsables au niveau individuel, l’idée est que cela aura un impact collectif qui « lancera des conversations, fixera des limites et fera bouger les choses ». « Cela dit, nous sommes conscients que l’ensemble de l’industrie ne peut pas dire non au pitch, car beaucoup dépendent encore de ce modèle ou ne peuvent pas se permettre de dire non », reconnaît-il.

Au cours des 12 premières heures, la pétition a reçu 1 000 signatures provenant non seulement des secteurs du design et de la publicité, mais également du cinéma et de la photographie. «Cela nous a fait réaliser que le free pitching est un problème répandu dans de nombreux autres domaines créatifs que le nôtre.»

Même si la solution est complexe, pour Rocha, l’idéal serait que « l’alchimie du portefeuille et des relations interpersonnelles » suffise à garantir un nouveau projet. « Parfois, nous apportons également une présentation avec des idées et des provocations sur le brief pour montrer comment nous pourrions aborder le défi, sans aucun travail de conception », ajoute-t-il. « Nous pensons souvent que cela est bien plus précieux que d’apporter une solution finale, car notre meilleur travail se produit lorsque nous comprenons parfaitement le problème en question, en avons une vue d’ensemble et créons un espace de confiance et de communication avec nos clients. Ce moment magique ne se produit presque jamais lors d’un processus de pitch. »

Alors que la pétition est toujours d’actualité et que le nombre de signatures augmente, Rocha et l’équipe espèrent que la conversation qu’elle a suscitée sera utile. « Nous ne sommes bien sûr pas naïfs, nous ne pensons pas que des changements structurels se produiront du jour au lendemain grâce à un seul site Internet », dit-il. « Mais si une personne réfléchit à deux fois avant d’envoyer une demande de travail non rémunéré, nous avons l’impression d’avoir déjà fait des progrès. »