Influenceurs : une stratégie de communication incontournable ?

Le marketing d’influence est devenu incontournable en vue de booster la notoriété d’une marque, d’une personnalité, de produits… Grâce à leurs milliers d’abonnés, les influenceurs réussissent à inverser les tendances. Ils agissent pratiquement sur le comportement des consommateurs. Focus sur l’influence marketing qui impacte les décisions d’achats.

Le succès des influenceurs pour les marques

Concrètement, les influenceurs usent de leur notoriété pour générer toutes formes d’engagement. Leur succès repose sur les interactions continuelles avec leurs abonnés : discussions, commentaires, vidéos, podcasts… Désormais, ce sont 8 consommateurs sur 10 qui se basent sur les conseils d’un influenceur avant d’acheter ou non un produit. Environ 88 % des acheteurs admettent s’être inspiré des influenceurs pour leurs achats. Autrement dit, une entreprise peut convertir des consommateurs à grande échelle par le biais du marketing d’influence. Se procurer un guide sur les campagnes d’influence serait par ailleurs un excellent atout pour les startups, les marques ou les enseignes nouvellement créées.

Il convient de bien comprendre l’univers des influenceurs. Ces personnes gagnent la confiance de leurs abonnés, d’où leur influence sur leurs décisions d’achats. Le marketing d’influence tend à s’inscrire durablement dans le domaine du digital. Le concept ne se limite plus aux célébrités. Autrement, un anonyme peut très bien se lancer en tant qu’influenceur. De plus en plus de particuliers partagent leur passion et leurs avis sur les réseaux sociaux et connaissent un succès phénoménal.

Le choix des meilleurs influenceurs selon votre domaine d’activité

Le Hauling, le vlogging sont autant de formes de marketing d’influence. Les influenceurs ont la possibilité de booster la notoriété d’une marque et in fine ses ventes. Encore faut-il choisir son influenceur. Pour ce faire, fiez-vous à la force de prescription et de recommandation des candidats potentiels. Un bon leader d’opinion sait user subtilement de sa légitimité auprès de sa communauté pour pousser le public à l’achat. Toutefois, le choix d’un influenceur ne repose pas uniquement sur le nombre d’abonnés.

Il vaut mieux privilégier le qualitatif en s’intéressant aux abonnés actifs. Pour être sûres de leur choix, les marques se réfèrent aux agences spécialisées dans le marketing d’influence. Ces professionnels gèrent efficacement la relation entre les marques et les influenceurs. Il est tout aussi important de s’informer au préalable sur la ligne éditoriale des influenceurs potentiels. Quels types de produits promeuvent-ils régulièrement ? Sont-ils « trop » liés à une marque ? Quels secteurs d’activités privilégient-ils ? Les réponses à ces questions vous permettront de faire coïncider la ligne éditoriale de l’influenceur avec votre cible et vos objectifs.

Les différents types d’influenceurs

Les grandes marques n’hésitent pas à mobiliser des sommes colossales dans le marketing d’influence. Rien qu’aux États-Unis, ce marché représentait plus de 4 milliards de dollars en 2022. Cette activité regroupe divers types d’influenceurs.

Les nano-influenceurs

Ces influenceurs comptent près de 10 000 abonnés. C’est le cas notamment de Lindsay Gallimore, une mère de foyer qui partage des astuces de soins pour enfants.

Les micro-influenceurs

Les micro-influenceurs sont ceux qui comptabilisent entre 10 000 et 100 000 abonnés. C’est le cas de Sharon Mendelaoui, une blogueuse spécialisée dans le lifestyle.

Les macro-influenceurs

Quant aux macro-influenceurs, ils enregistrent 100 000 à 1 million d’abonnés. C’est le cas de Jean Lee qui partage ses passions : les voyages et la cuisine.

Les méga-influenceurs

Enfin, les méga-influenceurs comptent plus d’un million d’abonnés. Vous avez notamment Savannat LaBrant qui est également une star sur TikTok.

Conseils pour une collaboration efficace avec un influenceur

Le marketing d’influence est un véritable levier de croissance et de visibilité pour une marque. Celle-ci doit savamment planifier sa campagne pour que la collaboration avec l’influenceur se déroule le mieux possible. Autrement dit, l’organisation et le professionnalisme sont de mise. Dans un second temps, le partenariat avec un leader d’opinion doit suivre un brief précis. Il s’agit de déterminer au préalable le type de contenu, le ton ou encore les moyens de communication à privilégier.

La réussite d’une campagne de marketing d’influence dépend essentiellement du savoir-faire des créateurs de contenus. Pour mieux toucher la cible, l’influenceur doit partager les mêmes valeurs que la marque. Comme les influenceurs de qualité sont très sollicités, il faut attirer leur attention, quitte à sortir « le grand jeu ». La prise de contact s’effectue notamment via les réseaux sociaux. Misez sur un ton professionnel. Dans un même temps, envoyez-lui vos produits pour qu’il puisse les tester en avant-première.

Pour séduire un influenceur et le convaincre de travailler avec une marque, celle-ci doit s’adapter à l’univers du leader d’opinion. L’audience ciblée ne doit pas subir des contraintes. La campagne de communication ne doit pas être perçue comme une publicité, mais plutôt comme une recommandation.