Pourquoi plus vite, mieux, moins cher peut être votre meilleure stratégie en 2021
Nous vivons une époque extraordinaire. Au cours des dernières décennies seulement, nous avons peut-être pensé que nous avions déjà tout vu. L’essor de nouveaux modèles d’affaires. Des modèles économiques en avance sur leur temps. Bulles boursières. Ralentissements économiques. Récessions économiques. La hausse des Google. La hausse des Facebook.
Cependant, nous vivons maintenant quelque chose d’entièrement nouveau. Au-delà des pressions externes d’une pandémie, d’un ralentissement économique, d’une division endémique, c’est la première fois que nous voyons cette industrie reculer massivement.
Les défis de la réglementation de la confidentialité et de la confidentialité en tant que fonctionnalité du matériel et des logiciels bouleversent l’industrie. Une voie accélérée vers automatisation de l’achat de médiasentraîné par FacebookAAA et Campagnes d’applications Googleperturbera les flux de travail et le capital humain.
Cela n’a jamais été une période aussi excitante. Attends quoi? C’est vrai. Même s’il s’agit d’un premier vrai pas en arrière pour notre industrie, cela représente deux pas en avant. Nous trébucherons tous dans ces deux étapes et nous tomberons peut-être, mais nous nous relèverons. Cela commence par un simple plus rapide, meilleur, moins cher. C’est le mandat des spécialistes du marketing en cette ère de changement.
Bien que cela semble simple et intentionnellement dépourvu de jargon, Plus rapide, meilleur, moins cher est essentiel au cours de ce rythme accéléré de changement dans l’industrie. Alors que chaque modèle commercial aura une variante de Faster, Better, Cheaper, laissez-moi vous expliquer ce que cela signifie pour notre industrie et nos annonceurs sociaux.
- Plus rapide: Apprentissage accéléré pour identifier quelle création l’emportera et augmenter le retour sur investissement des médias.
- Meilleur: Capacité à éviter les limitations créatives et percée dans de « nouvelles histoires ». Essentiellement, créer de nouvelles histoires immersives qui créent de l’action dans les 15 à 30 secondes autorisées par le comportement des utilisateurs des médias sociaux.
- Moins cher: Un nouveau modèle de travail propulsé par notre main-d’œuvre 100 % distante et diversifiée dans le monde, associée à une création de haute qualité, à une vitesse de sortie élevée et à l’association d’affectations créatives à la bonne personne en fonction de sa bande passante et de ses compétences uniques.
Plus vite, mieux, moins cher est une question d’équilibre. Vous ne pouvez pas vous pencher sur l’un et abandonner les deux autres.
« Moins cher » peut faire grincer des dents, surtout quand on parle de créativité. Cependant, « Moins cher » ne signifie pas moins de qualité ou moins de créativité. Il s’agit d’améliorer les coûts et les économies d’échelle. Ceci est contrebalancé par le concept de Better. Soyez toujours en état de Kaizen et l’amélioration continue. Amélioration de la qualité, associée à une efficacité et une rapidité accrues. C’est la formule du succès.
Image : Un diagramme pour montrer les deux cycles PDCA. Le premier cycle est Planifier, Faire, Vérifier et Agir, tandis que le second cycle est un sous-ensemble de la partie « Faire », contenant la recherche de problème, l’affichage, la suppression et la reconnaissance. Ceux-ci font partie de la méthode kaizen de contrôle de la qualité.
Revenons aux « deux pas en avant » évoqués au tout début. Pour la confidentialité et l’automatisation, une création gagnante, associée à une utilisation innovante de l’analyse quantitative, sera le facteur déterminant du succès.
L’industrie s’est banalisée en termes de succès. Les mêmes mesures. Les mêmes approches générales. La même approche générale et les limites acceptées de la mesure déterministe.
Alors que la mesure des campagnes devient plus opaque et que l’automatisation de l’achat de médias augmente dans les jardins clos de Facebook et de Google, les spécialistes du marketing devront se tourner vers l’intérieur pour gagner des parts de marché. Cela repose sur une compréhension plus approfondie et plus concrète de leurs clients et de leurs motivations.
Une capacité plus profonde à connecter les investissements dans les médias à des expériences client positives et à un comportement générateur de revenus. Plus important encore, les spécialistes du marketing devront raconter une histoire authentique et convaincante. Plus que leurs concurrents. Nous passons d’un monde de gains marginaux à quelque chose de plus semblable à L’effet reine rouge. Une course aux armements d’idées activées dans la narration et la création convaincante.
Pour les marques et les développeurs qui sont en mode commercial de découverte, il existe désormais trois éléments nécessaires au succès marketing. C’est-à-dire la découverte de nouveaux publics pour la marque et la découverte de la marque par des publics existants en quête de changement.
- Une équipe créative gagnante qui crée des publicités numériques convaincantes et enrichies d’histoires qui obligent les utilisateurs à arrêter de défiler, à interagir avec la publicité et à agir en vue d’un résultat commercial.
- Une équipe expérimentée d’acquisition d’utilisateurs et de performance qui exécute des tests créatifs à travers une combinaison d’art et de science pour s’assurer que les impressions sont pondérées comme « création gagnante ». Sinon, chaque impression attribuée à une création moins performante est une perte d’argent. Cette équipe doit se concentrer sur l’amélioration de l’efficacité et la modernisation des stratégies et des tactiques.
- Enfin, tirer parti des technologies de mesure de la publicité pour créer une efficacité et une analyse inégalées. Par exemple, Bibliothèque d’annonces de Facebook est un excellent moyen de voir quelles publicités vos concurrents ont diffusées. Sensor Tower, SocialPeta ou AppAnnie sont également des outils utiles pour collecter des données de performance proxy. Essentiellement, tirer parti des technologies d’analyse comparative pour permettre à votre équipe d’obtenir des informations clés plus rapidement et plus efficacement.
Êtes-vous prêt à faire deux pas en avant ? Votre organisation, votre état d’esprit et vos processus sont-ils alignés pour fonctionner dans un modèle plus rapide, meilleur et moins cher ? Si ce n’est pas le cas, il est temps de préparer votre organisation à réussir, non pas malgré les changements à venir dans les mois et les années à venir, mais en s’appuyant sur cette période passionnante d’évolution rapide de l’industrie.
A propos de l’auteur
Dustin Engel est le président de Acquisition de consommateurs, où il apporte une expérience considérable dans le commerce électronique, l’image de marque, les voyages, le divertissement et l’achat programmatique. Dustin a récemment occupé le poste de vice-président de la stratégie et du développement d’entreprise pour PMG, un fournisseur primé de services numériques et de technologie pour les marques Fortune 500 dans plus de 50 pays.