Votre guide du marketing vidéo sur Instagram
Au cours des trois années écoulées depuis qu’Instagram a introduit des formats vidéo plus longs, il y a eu une explosion absolue de son utilisation. Selon certaines estimations, près de 40% des plus d’un milliard d’utilisateurs qui viennent sur Instagram chaque mois utilisent des histoires pour créer des vidéos presque tous les jours. L’engagement sur les vidéos sponsorisées est également trois fois supérieur à celui observé sur les photos sponsorisées.
Savoir comment fonctionne le marketing vidéo sur Instagram est donc absolument essentiel pour toute entreprise intéressée par le marketing des médias sociaux.
Avant de commencer à produire des vidéos pour votre audience Instagram, il est important de comprendre le comportement des utilisateurs et plus précisément les tendances de votre secteur. Un bon point de départ serait de comparer vos concurrents et d’examiner les différents facteurs qui contribuent à un engagement plus élevé. Les Stories postées le matin recueillent-elles plus de commentaires et de likes que celles postées le soir ? Les vidéos avec un présentateur obtiennent-elles plus de regards que celles publiées sans présentateur ? Quel type de contenu vos concurrents produisent-ils ?
Il vaut également la peine d’examiner les modèles de comportement de l’utilisateur moyen d’Instagram. Des études montrent que les lundis et jeudis sont parmi les meilleurs jours à publier sur Instagram. De plus, les heures hors travail (les pauses déjeuner, par exemple) connaissent un engagement plus élevé que les heures de pointe.
Source : Preppr
Capturez autant d’informations précieuses que possible concernant le type de contenu que vous devez produire, les heures de publication et le type d’audience que vous devez cibler avant de passer à l’étape suivante.
L’étape suivante consiste à établir un objectif clair pour chacune de vos vidéos. Vous souhaitez créer une prise de conscience ? Ou, voulez-vous l’engagement? En se concentrant sur un objectif à la fois, il est facile de construire un plan marketing mieux orienté vers le succès. Vos objectifs doivent également être basés sur d’autres facteurs critiques tels que le message que vous souhaitez communiquer, votre stratégie de distribution et votre budget marketing.
Prenons l’exemple d’une marque de chaussures de sport comme Nike ou Adidas. L’objectif marketing à long terme d’une telle entreprise est de créer la notoriété de la marque. Les utilisateurs d’une plate-forme comme Instagram exigent un contenu unique et attrayant. Il est donc nécessaire de faire plus que simplement télécharger les publicités vidéo de votre marque.
Ainsi, à un niveau granulaire, une marque comme Nike crée des histoires visuelles qui communiquent les valeurs de sa marque tout en garantissant un contenu unique. Jetez un œil à cette capture d’écran d’une vidéo récemment publiée sur la chronologie Instagram de l’entreprise.
Source : Instagram
La vidéo communique la persévérance et l’attitude « just do it » qui s’aligne sur la marque Nike. De cette façon, Nike continue de créer un contenu unique tout en créant la notoriété de la marque en même temps.
C’est de loin l’étape la plus critique de votre processus de marketing vidéo Instagram. C’est peut-être aussi la partie la plus coûteuse de votre stratégie, car une vidéo mal produite peut ne pas fournir les résultats que vous espériez. En règle générale, votre vidéo Instagram doit faire l’une des choses suivantes: divertir, inspirer ou éduquer.
Les vidéos à fort quotient de divertissement profitent de la nature virale du contenu pour atteindre de nouveaux utilisateurs. Les vidéos inspirantes et éducatives, quant à elles, reposent sur les émotions du spectateur pour maximiser la portée et les conversions. La stratégie que vous choisissez dépend de votre industrie ainsi que de la stratégie de distribution. Les entreprises disposant d’un budget publicitaire important peuvent envisager de créer des vidéos axées sur le « divertissement », car vos publicités peuvent aider à créer une traction et à lancer le bal sur la viralité. Les vidéos éducatives qui parlent de votre produit ou de votre industrie conviennent mieux aux abonnés existants qui ont été suffisamment nourris.
La troisième étape de la stratégie de marketing vidéo Instagram est la distribution. Il existe trois stratégies que vous pouvez déployer sur Instagram – Les histoires sont de loin le moyen le plus populaire pour atteindre votre public. Il est recommandé de choisir cette stratégie si et seulement si vous avez un calendrier de publication cohérent. A défaut, les Stories ne délivrent pas le ROI nécessaire.
Vous pouvez également contacter vos abonnés de manière organique ou via des publicités ciblées. Comme indiqué précédemment dans cet article, les publicités Instagram fonctionnent très bien avec les vidéos à fort quotient de divertissement. Les vidéos explicatives ou celles qui parlent de votre produit ou de votre industrie voient un meilleur engagement parmi les abonnés existants.
La dernière étape de toute campagne marketing consiste à analyser vos performances et à calculer votre retour sur investissement. Indépendamment de la façon dont vos campagnes sont axées sur les données, il est très difficile d’obtenir une exécution correcte dès le début.
Vous pouvez commencer par analyser des mesures clés telles que l’engagement des utilisateurs, les vues de vidéos et les conversions. Vous pouvez également comparer les performances de votre campagne à celles de la concurrence. Pour une stratégie de marketing vidéo Instagram durable, il convient de mesurer des mesures telles que les abonnés que vous avez gagnés, l’impact à long terme sur les revenus de la campagne, ainsi que les prospects acquis directement via vos vidéos.
Une fois que vous avez acquis des informations importantes sur les performances de votre campagne, vous pouvez ajuster votre stratégie pour toutes vos futures campagnes.
Maintenant à vous. Votre organisation investit-elle dans le marketing vidéo sur Instagram ? Partagez vos expériences dans les commentaires.
À propos de l’auteur : Anand Srinivasan est le fondateur de Hubbion, une suite d’applications et de ressources professionnelles gratuites. Le Hubbion Outil de recherche d’e-mails aide les spécialistes du marketing à trouver l’adresse e-mail de tout prospect ou client qu’ils souhaitent contacter.
