7 éléments clés pour une stratégie de marketing numérique réussie

Si j’ai besoin de vous convaincre de vous lancer dans le marketing numérique, alors avouons-le, vous êtes en retard.

La vraie question est : avez-vous une stratégie de marketing numérique ? Plus important encore, savez-vous comment planifier, suivre, faire évoluer et mesurer cette stratégie ?

La vérité est que de nombreuses entreprises ont ce qu’elles appelleraient des stratégies numériques… mais ce n’est pas ce que nous appellerions une stratégie numérique. Pour commencer, ce n’est probablement pas écrit. Une stratégie numérique correctement rédigée doit évaluer tous les canaux potentiels et mettre en évidence les opportunités. Il doit établir un lien entre les besoins de votre public et les objectifs de l’entreprise elle-même. Ceci, à son tour, devient votre feuille de route vers le succès.

Alors, que faut-il inclure ?

Créez une image des différents types de clients que contient votre audience. Quels sont leurs motivations et leurs défis, qu’est-ce qui les empêche de dormir la nuit, quel type de contenu aiment-ils ?

Vérifiez vos concurrents. Regardez le type de contenu qu’ils produisent, les canaux qu’ils utilisent, leurs appels à l’action. Que pourriez-vous faire de mieux ?

Tout d’abord, à quoi ressemble votre engagement actuel ? Par exemple, les likes, les partages, à quelle fréquence partagez-vous du contenu et a-t-il un bon appel à l’action (pour générer des conversions) ?

Vous devez commencer à traire votre base de données. Ne laissez pas vos contacts et prospects rester là. Contactez-les régulièrement en utilisant différents points de contact (pages Web, contenu social, e-mail, etc.) pour les inciter à acheter/convertir.

Les publicités payantes ne visent pas seulement à cibler les personnes prêtes à acheter, il s’agit également d’accroître la notoriété de votre public et de le pousser dans l’entonnoir de vente.

Détaillez les tactiques que vous allez utiliser pour atteindre vos objectifs marketing. Votre stratégie est votre plan pour atteindre un objectif, vos tactiques sont les moyens par lesquels vous exécuterez ce plan. Par exemple, vous pourriez décider qu’il est préférable de faire appel à une aide extérieure pour votre campagne de référencement et d’embaucher GROS JOE pour faire le travail pour vous. Ou peut-être savez-vous que vous devez vous concentrer sur un élément particulier de ce que vous faites ou sur un produit que vous vendez. Il est crucial de le savoir avant de commencer.

Calendrier de contenu

Décrivez les sujets et les types de contenu que vous publierez, et quand, afin d’exécuter votre stratégie. Vous pouvez vous y référer de manière continue, ce qui vous permet de vous préparer pour les publications à venir.

Bien sûr, vos objectifs commerciaux changeront au fur et à mesure que vous apprendrez de vos succès, de vos échecs et de vos idées, mais l’important est de baser les changements respectifs de votre stratégie de marketing numérique sur des données concrètes – cela signifie mesurer avec précision toutes les statistiques typiques que le numérique, et en particulier le marketing de contenu, appelez à des choses comme : l’engagement, les goûts, les partages, le trafic, les taux de clics, le coût par clic, le coût par prospect, etc.

La plateforme que nous utilisons s’appelle Omniboard. Malheureusement, très peu d’outils disponibles centralisent toutes les données d’une manière que nous avons trouvée utile en tant que spécialistes du marketing numérique expérimentés. De plus, la plupart des outils sont conçus pour être utilisés en conjonction avec d’autres – ce qui est bien si vous êtes un expert en marketing numérique, mais même dans ce cas, cela prend beaucoup de temps et les boules peuvent facilement être lâchées. Parce que beaucoup de nos partenaires labellisent nos services et comptent sur nous pour être les experts de leurs équipes internes, nous avions besoin d’une meilleure solution – nous l’avons donc développée nous-mêmes ! C’est appelé Omniboard – il met toutes les données pertinentes devant vous dans temps réel vous permettant de faire évoluer constamment les tactiques de campagne de manière intelligente et significative. Cela rend également le succès mesurable, car il est très facile d’exécuter des rapports qui fournissent aux clients de nos partenaires des preuves claires des succès.

Incluez les 7 éléments ci-dessus dans votre stratégie de marketing numérique et vous fournirez à votre entreprise quelque chose qui s’aligne non seulement sur le marketing, mais aussi sur la génération de revenus tangibles et le retour sur investissement. Cela vous permettra également de demander des comptes aux gens. Et bien sûr, si vous en avez assez de tout faire manuellement, essayez notre propre Omniboard.

Bogdan Stevanovic est entrepreneur, consultant en marketing et fondateur d’Aquare, une agence de marketing numérique spécialisée dans le partenariat avec les agences traditionnelles pour booster leur offre digitale. Au cours des 10 dernières années, Aquare a mené des campagnes réussies pour plus de 400 entreprises et, ce faisant, a créé l’un des outils de suivi et d’optimisation de campagne les plus puissants du secteur, Omniboard.