3 raisons pour lesquelles la curation de contenu est importante pour le marketing

Il existe une statistique fréquemment citée qui est devenue une sorte de mantra pour les équipes marketing. « Près de 70 % du processus de vente est effectué numériquement. » Cette statistique a été bouleversée et inversée tellement de fois qu’il est difficile de se rappeler d’où vient la statistique.

C’est vrai : environ 67% du processus décisionnel d’un acheteur se fait en utilisant des ressources en ligne, selon une étude de Sirius Decisions. Mais qu’est ce que ça veut dire? Vous n’avez plus besoin de commercialiser et de vendre votre entreprise ? Pouvons-nous supprimer complètement le service marketing ?

Bien sûr que non. Au lieu de cela, cette simple statistique devrait servir d’appel à l’action. Il est temps d’examiner votre stratégie marketing et de la remanier pour l’adapter au consommateur d’aujourd’hui. Et parce qu’une grande partie de votre travail est effectuée par le contenu que vous partagez en ligne, la meilleure façon de commencer est d’examiner votre présence sur le Web.

Bien faite, la curation de contenu deviendra l’outil le plus simple et le plus efficace que votre service marketing utilisera. En fait, 90 % des entreprises sont d’accord. Sur 10 spécialistes du marketing B2B interrogés dans une étude de Curata, 9 ont utilisé le marketing de contenu comme élément régulier de leur stratégie. 32 % des spécialistes du marketing interentreprises le faisaient quotidiennement.

En tant que spécialiste du marketing, vous l’avez déjà entendu : vous devez créer votre marque personnelle. Les gourous autoproclamés le crient sur les toits depuis plus d’une décennie maintenant, et le slogan est même devenu un peu obsolète. Mais aussi fatiguée que puisse être la déclaration, il y a beaucoup de vérité derrière elle.

Les consommateurs sont de plus en plus connectés. Et tandis que les médias sociaux ne peuvent jamais remplacer les bonnes études de marché à l’ancienne, Twitter et LinkedIn livrent un bon combat.

Alors, qu’êtes-vous, en tant que spécialiste du marketing, censé faire ? Devriez-vous passer vos heures de travail à créer le contenu original et créatif que les gourous exigent ? Devriez-vous construire votre « marque personnelle » en répondant aux commentaires Facebook toute la journée ? Non. Au lieu de cela, vous devez établir une présence saine sur les réseaux sociaux et partager, partager, partager.

Lorsque vous organisez votre contenu, vous ne faites que voler les mots de quelqu’un d’autre, n’est-ce pas ? Non! Pas du tout. Bien sûr, le processus vous donnera plus de contenu en moins de temps. Qui n’aimerait pas ça ?

Mais il y a 3 raisons pour lesquelles la curation de contenu est une stratégie qui vous aidera à développer votre marque personnelle et, par conséquent, votre entreprise.

Lorsque vous partagez régulièrement du contenu pertinent avec vos lecteurs, vous commencez à montrer à ce lectorat que vous êtes une ressource incontournable dans votre secteur. Cependant, il ne suffit pas de cliquer sur « partager » ou « retweeter ».

Au lieu de cela, lisez le contenu que vous partagez. Choisissez le lieu sur lequel vous le partagerez. Et ajoutez votre propre point de vue comme bon vous semble. Ceci est absolument essentiel dans la curation de contenu ; c’est la différence entre montrer leadership éclairé et en ajoutant au bruit d’Internet.

Vous voulez vous établir comme un professionnel réputé, quelle que soit cette profession. Si vous republiez le contenu des autres sans ajouter vos propres idées précieuses, vous pouvez le comparer à chevaucher ceux qui sont plus compétents que vous.

Vous avez deux options. Vous pouvez passer votre temps à créer de nouveaux contenus pour votre site Web, votre blog ou vos réseaux sociaux. Ou vous pouvez utiliser des informations qui ont déjà été compilées par d’autres, ajouter votre propre touche et les partager avec d’autres.

Pour illustrer cela, disons que vous êtes une petite société de courtage spécialisée dans le Forex. Vous connaissez évidemment les tenants et les aboutissants du trading Forex, mais vous souhaitez partager ces informations avec quelqu’un qui ne vous est peut-être pas familier.

Vous pouvez faire celui-ci de deux manières. Soit vous pouvez passer quelques heures à rédiger un article informatif bien écrit sur les bases de FX, soit vous pouvez simplement utiliser le contenu d’un autre site comme cet article. Lequel choisiriez-vous?

Le contenu est déjà là – en fait, 88% des spécialistes du marketing B2B en Amérique utilisent le marketing de contenu. Ceux qui disent ça 65 % de leur contenu est créé et 25 % est organisé. Au cas où vous vous poseriez la question, les 10 % restants proviennent généralement du contenu syndiqué.

La curation de contenu a un autre avantage, presque accidentel. Cet avantage est votre propre croissance professionnelle. En parcourant le Web à la recherche d’informations partageables, vous apprendrez les tendances de l’industrie et l’état du marché.

De plus, vous allez également en apprendre un peu plus sur vos concurrents, ce qui pourrait vous donner une longueur d’avance. Pensez-y. Et si vous trouviez un bon contenu pertinent de votre concurrent le plus puissant et que vous choisissiez de le partager ? Mais avant de cliquer sur « poster », vous avez pu offrir votre propre point de vue sur le sujet. Vous avez non seulement appris un peu sur ce concurrent, mais vous avez également fait preuve de leadership éclairé, ce qui est essentiel dans cette industrie.

La meilleure façon d’apprendre n’est pas de se pencher sur les publications de l’industrie. C’est en plongeant directement dedans. Lorsque vous recherchez du contenu, assurez-vous de lire ce que vous publiez ! C’est un moyen efficace de mettre en œuvre votre plan marketing et d’apprendre quelque chose au cours du processus.

La curation de contenu n’est ni paresseuse ni plagiaire. C’est efficace. Si vous n’utilisez pas la curation de contenu dans le cadre de votre stratégie marketing holistique, envisagez de la mettre en œuvre dès aujourd’hui.

À propos de l’auteur : Paul Aitken est un écrivain indépendant, auteur et entrepreneur. Il dirige sa propre entreprise de rédaction de contenu et de référencement et blogs sur le marketing numérique et les finances à travers plusieurs de ses sites Web. Il est propriétaire et exploitant de BuySharesIn.com un blog financier de premier plan.